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新媒体时代的茶渠

发布时间:2014/5/21 11:30:47
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导读:以普洱茶行业里的渠道为例子,和其他行业一样发挥着开拓终端和消费者的作用,同时具备普洱茶消费者和收藏者的一个特别属性,普洱茶的渠道相对来说更加复杂一些,渠道压货,这是很正常的现象。一个大品牌的经销商,尤其是核心的,做个三五年,压个三五百万,甚至上千万的货,这绝对不是虚的。当然,其中普洱茶随着时间的溢价也计算在内。

中国普洱批发网:在过往市场运作中,不知道有多少企业家老总都在说,渠道为王,得渠道者得天下,新互联网经济时代,现在我们看到小米的直销的成功(虽然小米现在也有渠道,可毕竟是靠直销做起来的),看到诸如艺福堂等茶叶电商直销的成功,渠道似乎在逐步消失和丢弃,新媒体时代的经济特征,通常将商业变的如此透明、传播速度如此快,众多人还没有回过神来,很多企业家已经通过互联网及手机媒体将企业产品推广出去,并产生丰厚的回报和利润,茶叶作为一种半快消品,是否需要再做渠道,还是尝试电商的快速发展呢?

第一、茶行业中的渠道压货问题

以普洱茶行业里的渠道为例子,和其他行业一样发挥着开拓终端和消费者的作用,同时具备普洱茶消费者和收藏者的一个特别属性,普洱茶的渠道相对来说更加复杂一些,渠道压货,这是很正常的现象。一个大品牌的经销商,尤其是核心的,做个三五年,压个三五百万,甚至上千万的货,这绝对不是虚的。当然,其中普洱茶随着时间的溢价也计算在内。

渠道压货,一方面是因为普洱茶越陈越香的属性,渠道终端如果没有老茶压仓,一旦老茶涨价过高,不仅受制于同行,也被顾客轻视,可以说,老茶存量是普洱茶行业的话语权之一。

但压货,一方面证明了渠道茶商的实力,一方面也增加了资本负担。茶不变现,甚至未来可能不能变现,是很多渠道茶商需要承担的风险。
压货势在必行,因为在承担风险的同时,渠道同样面临着来自公司的压力。和快销行业一样,很多普洱茶品牌茶企为转移资金压力,平衡产品需求,是以配货制执行货物分配的,你要敢挑肥拣瘦,那下批货还有你自己的等级就看着办吧!自愿与非自愿的压货,这是渠道和品牌的第一个矛盾点。

而新媒体时代下的渠道,也一样要压货,因为不光您作为生产方渴望借助电商的力,渠道商也希望借助电商的力,甚至巴不得比总部厂商还要快和猛烈!

第二,渠道中快钱和稳钱是相对的

茶行业中作为生产商,如果您看中了渠道的快钱,建议您像电商一样,如何研究众多的爆款出来,供给给众多渠道商,尤其是有网络资源的渠道商,给他们提供产品设计的后盾,甚至给大的渠道电商做爆款研发定制者,这样您作为生产商,快钱将会赚的如鱼得水,另外,也可以自己另其品牌来做爆款的推行者,自己做电商的推动者!而慢钱,稳钱,则是您过去曾经靠时间积累出来的既定品牌商品,靠他们来逐步拓展市场,这可以称之为稳钱,稳定但是较慢!

如果您抓到了快钱也抓到了稳钱,您将成为中国最有竞争力的茶叶生产商之一!

因为茶叶快消与慢销的起源点,依然在于产品,高性价比的产品,就是如此简单!

第三,新媒体时代,渠道与品牌的利与弊

在第二点中,主要也谈了产品,产品如果您将快钱的定位与慢钱定位的产品分离出来,就不会发生产品利益冲突,至少可以有效规避!慢品定位就是做品牌,块钱的定位,如果是借助渠道的块钱,就不要讲所谓的品牌了,还是讲销量吧,销量多,品牌自然就起来!(茶界)