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上海阿姨怒怼“小罐茶”,再撕咪蒙罗永浩

发布时间:2017/12/12 19:48:07
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前几日,朋友送了雪姨一大盒小罐茶,包含大红袍、白毫银针、滇红、铁观音四种,每种5小罐,一共20小罐,包装精美。
 
 
小罐茶在天猫上的最低售价是480元10罐,每罐4g,48块钱一杯茶在嘴里感觉还不错,但也并不比家中常备的茶叶好多少。
 
 
折算一下,小罐茶最便宜的也要接近6000元一斤,不论在中国还是外国,这绝对是高端茶叶的价格。
 
真的有这么高端吗?
 
早在2017年初,小罐茶的广告在央视铺天盖地宣传开来,三分钟的广告信息量挺大:寻访名山名茶,8位大师精心制作,包装蕴含“高科技”,总而言之高端大气上档次。
 
广告做得好销量少不了,上半年小罐茶已经实现了3亿元的销售小目标,根据媒体预计,全年的销量会超过7亿。
 
能把一份小事业做大,媒体一般会普遍赞扬,小罐茶没有。在媒体和新媒体人普遍diss下,雪姨总结了几个槽点。
 
雪姨先说这4g一小罐的设计,给茶叶定量是有问题的,因为每个中国人对茶都有自己的理解,有人喜欢浓的有人喜欢淡的,这种设计就导致了有人一罐不够,有人一罐还会剩下,有些尴尬。
 
其次,小罐茶的广告用大篇幅说包装,铝膜封盖防止空气氧化茶叶,而且还容易撕开。茶叶的包装过于豪华,冲淡了茶叶要以品质取胜的真谛,而且像普洱这种茶要是和氧气隔绝反而不利于发酵,为了包装好看,看起来顾不得那么多了。
 
再次,也是最重要的一点,宣传中说的8位大师级制茶师呕心生产茶叶,先不说这8人有没有时间和精力大批量制作茶叶,就是他们的身份也遭到普遍质疑。
 
8位里面,除了邹炳良是公认的普洱茶大师,其他7位的名头顶多是“国家非物质文化遗产传人”,还有几位连这个title都没有。
 
明眼人都看得出来,这是为送礼专门定制的,对送礼的人而言,包装好看有脸面,产品有故事,送礼时也有得聊。
 
买家的反馈也证明了这点。
 
俗话说,黄金有价茶无价,好茶贵是因为茶的质量好品质高,而绝非是好包装。
 
然而对于擅长营销的杜国楹来说,包装是他敢于高价卖产品的“灵魂”,是他最在意的事情。
 
请大师、豪华包装、央视做广告...最低48元一罐的茶叶,真正留给茶叶本身的价值,恐怕只有幕后老板杜国楹知道。
 
杜国楹?略熟的名字,似乎在哪里听过见过。
 
他就是8848手机和小罐茶背后站着的同一个老板。
 
2
 
如果再在外壳上加点鳄鱼皮、黄金、钻石之类的点缀,价格突破2万不成问题。
 
高昂的定价,必定得有豪华的包装,以及大媒体上洗地式宣传,还有明星代言,为了提升格调,他们请了有故事、有身份、有地位的王石代言。
 
杜国楹毫不掩饰自己的目的,就是为了赚取一二三线城市土豪的钱,因为他们根本不在乎手机配置,他们更希望通过一款手机提升自己在别人眼里的地位,加上王石这种著名企业家代言,加持了他们走“高端化”与拿苹果“街机”人群区分的目的。
 
2016年12月23日媒体报道,中国消费者协会认定8848手机钛金手机网络宣传和产品实际材料存在描述不一致的现象,是虚假宣传。
 
虽经过媒体“义务教育”,8848手机声势不再,不过“改正错误”之后,还在销售,还有人购买。
 
3
 
杜国楹最近两款产品普遍遭到媒体diss,并非媒体故意找茬,也并非看着别人挣钱自己不痛快,实在是他的营销方式槽点太多了。。
 
就像大家不喜欢营销脑白金的史玉柱一样。
 
史玉柱1994年因投资巨人大厦资金链断裂而欠债2.5亿人民币。
 
1997年利用50万东山再起,在江苏等地推出保健品脑白金,然后大家知道的,大获成功,洗脑广告语“送礼就送脑白金”至今还魔性般在脑袋里回响。
 
史玉柱出过一本书《我的营销心得》,他对营销的总结大体这几点:
 
1.最好的策划导师就是消费者。以消费者为本位,“今年过年不送礼”这个概念就是通过和一位奶奶聊天得来的。
 
2.消费者访谈要确保真实记录。
 
3.研究用户的王道:试错。
 
4.做产品要集中优势兵力。一个企业有一个主打产品,有一个特别大的产品,就够了。把精力、人力、物力、财力,全聚焦到一点上去。
 
5.好产品是改出来的。
 
6.玩家需求的八字方针:荣耀、目标、互动、惊喜。
 
7.一把手要抓细节。
 
杜国楹比史玉柱年轻几岁,在营销方面却“青出于蓝”,而且比史玉柱更有赚钱头脑,更会营销。
 
如果说史玉柱的脑白金触及最高的阶层是中产,杜国楹这两年的目标人群妥妥地是高端人群。
 
 
 
有钱之后的杜国楹有点飘,投资项目看走眼,亿万身家败掉,还欠了供应商和渠道商3000多万。
 
杜国楹为人豪爽深得下属人心,最困难的时候,团队核心人物一个没流失,这点是杜国楹的本事。
 
2003年杜国楹逮到机会,好记星产品迅速占据学习机市场,杜国楹这次还是广告刷屏,线下他没有走商场专柜,而是和书店合作建立专柜,这招很有效。
 
杜国楹不仅快速还清了债务,而且还大赚一笔,再次成为亿万富豪。
 
2010年杜国楹推出E人E本,在iPad还没火起来之前,仅2011年利润就超过1.6亿。
 
2013年杜国楹把E人E本卖给清华同方,加上之前的盈利分红,杜国楹净赚7亿。
 
杜国楹的产品绝非首创,利用豪华包装、明星代言、广告宣传这几招能“忽悠”到不少人,但人非草木,第一次购买的惊喜会随着产品的体验和同类产品的对比逐渐消退。
 
杜国楹是聪明人,他知道自己的商业模式管用,但不会长期管用,聪明如他很快想到“打一枪换一个地方”这句话。
 
目前,背背佳、好记星已经转手橡果国际,E人E本卖给了清华同方,8848手机的浪潮不知道能维持多久,现在杜国楹手里的王牌是小罐茶。
 
4
 
很明显,杜国楹产品并非最佳,性价比不高,但很多人却趋之若鹜。
 
罗振宇能杀出重围就很好理解,那些高深莫测的包装化的名词起到了很大作用,时间战场、国民总时间、认知迭代、认知税、后真相时代……一个个名词像鲜活的生命,给了在时代中焦虑的人们一个可以暂时幻想的场所。
 
罗振宇早就抛下精神导师的面貌,赤裸裸验证自己是一个贩卖知识的商人。
 
2017年跨年演讲出来之后已经有人打脸,所谓的新名词只不过是新瓶装旧酒,换了个名头而已。
 
雪姨听朋友说,罗振宇团队正在为创造今年的新词汇抓耳挠腮呢,我佩服他,能将别人的知识重新包装,然后看起来像新的一样,这本事比杜国楹还高。
 
今年一篇《罗振宇的骗局》又把知识付费的真假性推到了风口浪尖上,对于这一切,作为一个成功的商人,罗振宇采取的态度是“懒得理”。
 
雪姨猜想,不是罗振宇高冷,对于已经看透他模式的人来说,他说什么都会有强烈且准确的辞藻怼回去,他赢不了,还不如不说来得神秘。
 
但这不妨碍罗振宇继续做生意,雪姨可以想象得到,今年的跨年演讲依旧高朋满座,听者云集,还会有“编造”出来的新词汇刷爆朋友圈。
 
对知识的渴望是每个人的共同点,但很少人愿意思考,所以,知识付费便应运而生,指望靠听这些就能拔高自己。
 
承认吧,我们没有那么爱读书,只不过喜欢被别人叫做“读书人”。
 
罗振宇说自己的演讲会搞20年,连门票计划也一并设计出来,20年20场跨年演讲收你36000元,而且有人买了,完全不顾这里面的不确定性。
 
屡屡传出的IPO“谣言”告诉大家,罗振宇并非是一个想出名的知识网红,他的未来是资本市场,仰仗的是他那张天花乱坠的嘴,还有时代焦虑下的信众和他们口袋里的钱。
 
罗振宇和杜国楹没什么区别,只不过罗振宇用来包装的“产品”看起来更让人深陷和着魔,入坑后还津津乐道为他点赞。
 
对于包装,我们可能比想象中更容易“受骗”或者说“相信”。
 
正如微博上说的:“向少年卖希望,向女人卖青春,向男人卖壮阳,向老人卖健康,以及向中产阶级兜售焦虑”,找准了方向,钱是滚滚而来。
 
一个好包装,一个好故事,一场铺天盖地的宣传...总结起来,大体这么多。
 
11月30日,微信公众号大V咪蒙的知识付费课程上线,她自己承诺,如果买她的课程三年之内工资没有涨50%,她会退钱。
 
总感觉哪里不对,对于买课程的人来说,年轻人三年涨不到50%的可能性很低,和咪蒙课程没多大关系,除非自己一无是处;年长点的,如果你真的因为种种问题三年涨不到50%,我想生活的琐事也让你忘了三年后再去要那99块钱。
 
退一万步,三年后没有涨薪50%,你要来“良心导师”咪蒙退回的99元,咪蒙老师也是大赚,每人99元,三年,别忘了她的“信众”有几千万。
 
说回杜国楹,不知大家发现没有,对70、80后来说,长身体的时候他卖背背佳给你,上学的时候他让你买英文电子词典,等到长大挣钱了吧,他开始给你安利消费升级,手机茶叶应有尽有。
 
照这个路子下去,杜国楹的下次创业,瞄准的目标还是这波人啊,所以70、80后,小心了,杜国楹极有可能要卖一两千块钱的保温杯给你啦。
 
我们这个时代缺的不是爱好学习的人,缺的是能独立思考的人。
 
不盲目,不从众,你自信且有分析能力的样子,酷爆了。
 
【天下茶圈/文】