做电商不是目的，追求利润才是。电商平台虽然为绝大部分人省去了诸如房租、人工、水电上面的部分支出。但是并不意味着省去的钱成为收益进入商家的口袋，相反要想通过电商平台赚到钱，除去这部分省下来的支出商家还需要额外增加一笔去做宣传。

电商市场与线下市场有很大不同：线下商家的分布呈纺锤型，特别赚钱与赚不到钱的都是少数，大部分商家处于中间层。电商则截然相反，要么赚钱特别多、要么几乎赚不到钱。所以既然选择了电商，那就要做最赚钱的一类，不要去当别人的陪衬。今天要说的就是电商赚钱三要素：

1.人脉建设

淘宝小二的出现将小二这个存在了几千年的职业的社会地位一下子提升了数倍。以前每到下班点，停在阿里公司门口的豪车能将阿里围个水泄不通。这些豪车等待的对象则是每一位在阿里就职的淘宝小二，请小二吃喝玩乐，送小二现金豪礼是几年前想在电商快速赚钱的最佳策略。随着阿里的上市以及阿里内部反腐效率的提高，这样的景象已然不再。但跟淘宝小二保持良好的合作关系，是每一个电商都必须要做到的事情。未来大型电商平台肯定不止淘宝一家，平台与平台之间的竞争无可避免。作为平台的所有者一定会与自己关系最亲密的商家建立战略同盟，淘宝小二则作为枢纽承担互相联络的任务，与淘宝小二关系的远近程度从根本上决定未来与电商高层的关系。

2.产品定位

电商的出现改变了传统市场的意义，传统市场通常都是先生产，再经过渠道，最后才是销售。衔接的过程往往是复杂且缓慢的。电商则可以做到快速设计、快速生产从而去衔接快速销售。对于普洱茶行业而言，要想在电商平台为普洱茶争得一席之地，首先就要改变普洱茶低下的生产效率。传统茶企往往一个月只推出一款到2款产品，而且都是产品都是全部生产完以后才上市销售。在电商平台则需要在一个非常短的时间内，完成新品的设计到加工。将少量样品通过平台投放市场，根据市场的反馈在最短的时间内生产相应数量的产品。与传统市场相比，茶企在电商平台中应该保有比较多的原料而不是成品。

3.社交网络

普洱茶是一种很需要口碑来带动消费的产品。口碑需要相应的传播媒介去推广宣传。以前人们交流普洱茶需要去茶庄、茶社或者品茗会。互联网社交网络的出现，使很多人在喝过同一款之后，在一个人数相对众多的社交网络中交流。作为电商应充分认识到社交网络的价值，让自己的好产品做到范围内被认可，通过一个普洱茶圈子去影响圈子周围的人，从而实现产品知名度的提升。这也是为什么我说要把省去的花费花在另外的地方，社交网络就是使用这笔钱的地方。广告做的再好，品牌说的再响都赶不上良好口碑的影响力。

作者：天火/中国普洱茶网