近几年，全国各地茶博会越来越频繁，据了解，今年大大小小的茶博会超过100场，平均一天就有一场茶博会在全国各地召开，茶博会众多而无效，有些茶博会人如潮涌，有些茶博会冷冷清清。参展商又该如何选择正确的展会？

深圳华巨臣茶博会作为全国最具影响力的专业展会品牌之一，日前，我们来到深圳华巨臣实业有限公司的总部采访杨文标董事长。让我们了解华巨臣如何树立其旗下茶博会在行业内的品牌影响力的。

记者：据了解，华巨臣刚开始并不是办茶展的，为什么最初会想在深圳办茶展？

杨文标：华巨臣创办于2003年，当时主要办酒博会、珠宝展、名品展，2008年开始举办第一届深圳茶博会，一方面我个人喜欢茶行业，茶有它独特的魅力，无论做哪一个行业，都有一个情结，对这个行业的爱好，即使不是专家，也要成为行业追随者，我办茶博会不仅从生意的角度，更多的从个人喜欢的角度。

深圳这个城市比较现代化，消费能力强，市民素质高，据调查，在茶博会上买茶，深圳砍价的客户相对其他城市少，很多消费者追求产品的质量。所以这也是我当初选择在这个城市举办茶博会的原因。最初我做深圳茶博会的时候，很多人说深圳不产茶，喝茶氛围也很小，是一个年轻的城市，也是一个移民城市，市民来自五湖四海到深圳这创业，平时生活节奏快，并没有时间喝茶，但是我觉得有人的地方就有市场，但是要分辨是当下的市场还是潜在的市场，深圳则是有很大的潜力的市场。深圳人口的平均年龄是29.5岁，而这个年龄喝茶消费力很强，一旦在这部分人群里面树立品牌和口碑，他们会成为你30年忠实的消费者，就能牢固树立品牌认知，市场也会随着城市的发展而扩大。

记者：华巨臣办的茶展在业界已具备相当的知名度。您认为您的优势在哪里呢？华巨臣如何打造茶展品牌？

杨文标：为了保障每一场展会的效应，我们在每一场展会上的营销推广都投入很大，在电视、电台、报纸、公交地铁楼宇等广告宣传上我们都不遗余力，不断整合媒体资源。我们把每一场茶博会都打造成区域市场的地域最佳品牌。我们去一个城市举办展，就要成为当地最好的茶博会。我们的目标就是必须在3年内让旗下绝大多数展会成为地区第一，要么做唯一，要么做第一，所以我们要克服各种困难。

展会不是暴利行业，在行业里我们的收费较高的，但我们的成本投入绝对是最大的。每打造一场新的茶博会，我们都做好了亏损3-5年的准备，力保参展企业的参展效益。

现在我们华巨臣每一场展会，不仅邀请媒体来参与宣传报道，同时还要大力组织专业买家，分销商经销商。8年来，我们始终重视展会营销宣传及买家组织，这样每一场展会才会有品牌影响力和号召力。

现在这个阶段人们对茶产业的认知还不够深，我认为茶博会要搭建一个B2B的交易平台，更多的去传播茶文化，在每一次展会上我们都要整合当地的跨界资源和跨界的媒体做一些推广，跟跨界的机构做互动，虽然这个是漫长的过程，但是我认为能达到最接地气的效果。

即使互联网时代也不能靠忽悠。踏踏实实做事，才能赢得客户的信任和尊重。我一直对我的团队说：我们肯定有不足的地方，但是必须要善于学习和改进，才能走得更长远。我要求我的团队，对展商的服务首先必须要真诚，第二要专业。会展行业属于服务行业，对待参展商的真诚服务不仅仅在展会上，还包括了展会前和客户保持联系，展会信息的通知到位，定制展位上给客户提供专业的讯息，还要熟悉展会的流程等方面。目前华巨臣已在国内打造15个专业茶博会。

记者：华巨臣未来有什么样的规划？

杨文标：首先，把茶博会继续做强做专业，更好地为参展茶企服务。华巨臣茶博会已经完成了在全国的市场布局，接下来，我们将在现有茶博会基础上精耕细作，在展商服务、买家邀约、现场运营等方面下打力气进一步优化。目前中国茶在国际市场上的竞争力还不强，推广也远远不够。未来有机会的情况下，华巨臣会多组织茶企到国外如欧洲、美洲或阿拉伯国家，做推广，也在规划筹备海外办展事宜。一方面宣传中国的茶文化，一方面拓展海外的茶叶消费市场。

其次，我们今年正式推出茶悦世界项目，项目定义在打造中国首家高端茶文化MALL.我的理想是让真正爱茶的朋友在这个规范、专业、品牌化的平台上买到货真价实的茶，同时也可以参与茶文化体验。这个项目更多的是从情感，从深圳这个城市的特有文化出发，目标就是做成深圳茶文化的一张“名片”。项目规划分十大板块，包括：茶叶品牌、茶器美学、主题茶会、茶文化体验、文化广场、茶道培训、茶品美食、私人定制、O2O商城、创意茶空间等，共108个可定制式铺位。

作者：杨佳文

来源：赢周刊-中国茶商