春节之后，大马补货的消息及吴远之在大益渠道商会议上要求稳定市场的消息一出：自去年7月一直在走高的市场应声而下。作为普洱茶市场的领军企业。大益到底怎么了？

问题一、离普通消费者渐行渐远。在以芳村为主力的全国炒家的炒作下，大益在二级市场上的价格越走越高，在这个情况下，13年大益产品的出厂价几乎翻了一番。吓跑了一大批真正喝茶的终端消费者；一些中小藏家，原来几万元还能藏几件货，现在十万也没法玩儿，市场上留下的都是较大的投资商，市场波动加大，风险更高；专卖店零售不如整件出货，惜售情绪严重。

问题二、变现越来越困难。目前芳村市场非常苛刻地挑纸箱行为，阻断了中小藏家的投资渠道。我收藏的东西过来几年卖不出去，谁还敢进入这个市场。退出机制的不健全，严重影响了市场的信心。

问题三、大马补货。更加明显的透露出大益对于市场的操控性及吸金能力，自龙印实行补货政策以来，大益对市场的操控性越来越强，这也许会成为大益节制市场炒作的一种市场手段和吸金的一种手段（补货都涨价补的）。

问题四、12，13年的大益新品，价格全面超越以前的老茶。价格倒挂，颠覆了普洱茶越陈越香越长越有价值的基本价值观，新茶比老茶还贵，存茶还有什么意义。

问题五、大益在去年整顿消减专卖店的基础上，进一步严格了开店的标准。除了指标的限制，更要求店面的高端形象。在大多数二三线城市，也包括一些一线城市，在商业等人流密集区，很难找到符合面积和高端形象的店面。这种更看重店面形象的导向，导致很多专卖店开到了高端小区公园等人流较少的地区，离普通消费者是越来越远，违背了经商卖货的基本规律。

目前市场下行还仅仅是开始。大家都在预测下一步的市场走向。想必大益高层早就看清了这个问题。今年二月大益集团2014渠道服务商会议，主题就是"寻找真正的消费者"。目前的形势，吴远之先生其实比谁都明白，低调稳健为真正的消费者提供更多的价值，是大益可持续发展的根基。

作者:图说普洱