我是小小发酵师，说到年份茶走俏，那也只是相对而言，相对新茶来说是这样，如果绝对走俏，市场行情也不会处在冬季和大约在冬季，毕竟年份茶的巨量库存摆在那里，炒作退潮，消费者基数没有较大幅度的增加，仅靠那么点消费量是很难有起色的，所以是相对而言！

其实在13年以前新茶的消费还是占据主导的，新茶价格便宜，性价比较高，经过07年的大崩盘以后，整个行业的产量锐减，先期存储的年份茶远未到放仓变现的时机，产量基本上与消费量还是符合的，市场较为健康。转折点出现在13、14年，市场炒作使得普洱茶价格和产量暴涨，新茶的性价比急剧打折，当然一些未被市场炒作的产品还是不错的，只是往往是较为低端的产品，于是消费者的产品倾向反转，年份茶以及二三线产品进入了他们的视野，年份茶的消费习惯和消费趋势逐渐形成，这些变化是掩盖在市场炒作导致的虚假繁荣之下的，并没有引起大家的重视，当炒作退潮时，各企业还想延续13年以前的玩法，以新茶销售维持企业的生存，但是形势已经变了，新茶动不了，年份茶已经成功上位!

对于藏家来说，在市场炒作的时候转手几轮新茶就可以赚的盆满钵满，年份茶的变现压力并不大，生存不是问题，同样的当炒作停滞后，收益的取得不得不转向消化年份茶库存来实现。但是一来藏家没有相应的渠道，市场年份茶存量较大，各藏家竞争激烈，二来市场年份茶一向真伪难辨，自己又没有品牌企业的公信力，很难取信于人，因此不得不降低身段，降低价格，以提高性价比和吸引力，广东的很多经销商和中间商也不断往内地跑，推销年份茶，避开竞争激烈的华南市场，年份茶的市场覆盖面不断扩大，这也使得消费者也尝到了年份茶降价后后带来的实惠，当然更加倾向于年份茶了。

更重要的是品牌专营店的推动可能才是年份茶销售形势较好的原因，它们不仅有着品牌的强大公信力，也有较多的库存，库存不够可以直接向经销商拿，大不了去市场搞，反正年份茶供应极其充裕，品牌企业对此也只是睁一只眼闭一只眼，只要这些专营店可以接受一些新茶就好，在当前这个行情之下，生存才是第一位的。品牌专营店的存在对藏家的年份茶流通也是不错的支持，现在很多的存储商也不断到品牌店推销年份茶，寄希望借助品牌渠道打开局面，昌兴进驻九家品牌店就是这个原因，也有一些藏家在铺开自己的渠道，比如天得已经开了120多家线下店面（之前我说30多家有误，特此道歉），未来目标是开到3000多家，不过这需要时间和资金的支持，一时半会不会有大的效果，品牌专营店仍是年份茶的销售主力！

这同时反应了一个情况，年份茶交易现在都很够呛就更不要指望其他产品了，现在越来越多的业者在退出，行业容量在不断缩小，直到产销之间形成动态平衡才有可能复苏，现在一切还为时尚早，整个行业对未来如何走，未来盈利将会是何种模式也不得而知，大家都很盲目，也在不断摸索尝试，期待行业前景的逐步明朗

作者：小小发酵师/中国普洱茶网