破釜沉舟,百万秦关终属楚。大益，这个一直以来都占领着整个普洱茶行业制高点的企业，一直以来都在和整个芳村市场斗争，同时也在利用着芳村市场。

今天我们来说说大益和芳村的爱情故事。

从04年改制开始，大益吴妈就定下了要盘活全国的茶叶消费市场，占领全国消费者普洱茶品牌心智资源的终极目标。普洱茶市场的每次萎靡都伴随着新一轮普洱茶改革的开始，这次也不例外。从现在这个节点来看，到目前为止整个普洱茶市场的发展或者说大益普洱茶的发展可以分为三步走。

第一步：04年，普洱茶正是登上茶市舞台，起点当然是以芳村为首的第一批收藏交易区。也是在当年，整个旧制度下的普洱茶市场进入了新纪元，正式走向了改革开放。

第二步：07年，这一年普洱茶开始走向了整个南方。也是在那时起，大益着手开始进行品牌广告的投放，并且将普洱茶带到了整个南方，包括当前主要的产销区，形成普洱茶茁壮最基本的土壤。

第三步：13年，这一年普洱茶面临着能否从南方走向整个中国。当前普洱茶面临的一个很直接的坎儿就是南北地区对于普洱茶认识的不对称，这种差异性直接影响着普洱茶是否能走向全国。

在这三步中，大益体系扮演着引导者的角色，虽然很多人对大益很痛恨，不过我们绝对不能否认大益在引导整个行业的发展中作出的贡献。大益是引导者，那么谁是驱动呢，没错，就是以芳村为首的区域性普洱茶收藏和交易市场（以下简称芳村）。

由于历史和整个区域文化氛围的缘故，芳村本身就带有着驱动的作用，其在近年来大益盘活整个普洱茶市场的计划中扮演着非常重要的作用，可以说功不可没。反观大益，本身也很聪明的利用其这个天然的驱动，当然如果只是单纯的利用其实这种模式不会长久，但大益提供了一种共赢模式，大益在拓展自己版图的同时给予他们控制中老期茶市场的权利，可谓双赢模式。

这么多年来，大益和芳村在互相利用的同时，大益也一直想在彼此的关系中找寻一种平衡，甚至想通过一定的手段“单方面毁约”，制约芳村市场，不过一直以来都是事与愿违。至此大益还是没有找到这个节点，但幸运的是大益慢慢的掌握了和其打交道的规律。什么规律呢，我也不知道，不过我们可以从大益对芳村市场的态度中看出端倪。在第一步向第二步过渡的过程中，芳村利用资本集结去盘活普洱茶市场，但是这种驱动模式仅仅是两轮驱动，只能走缓坡，不能走山路，在过渡完成后我们看到的是当前主要产销区普洱茶投资和收藏市场的崛起。在第二步向第三步过渡的过程中，大益不能自主完成，在借助芳村主驱动的同时，还需要其培养起来的整个南方区域的力量，利用其已有产销区的自身氛围和文化积淀去带动全国的普洱茶市场，铸造四轮驱动横行普洱界的山川平原。其中资本运作是很大一块推力，当然了我并不是认为普洱茶就是投资炒作的，不过一个行业的发展如果借助资本运作也许会走的更快的话，何乐而不为呢，而且资本的进入也在一定程度上说明着这个行业的潜力。

大益在这个过程中要如何去处理其和芳村的关系呢，这两年大益通过各种碰壁知道了最终的答案。我们可以想象，整个芳村市场的承载量是一定的。当前中老期茶的长期存放对普洱茶的下一阶段拓展形成了阻碍，但是如果处理得当其也可以成为在下一阶段的驱动润滑油。当下大益需要考虑的是如何正确的利用这个阻力，同时也让以芳村为主的整个南方市场共赢，让整个系统协作起来。大益给出了答案：消耗中老期茶。消耗中老期茶，第一斩断了大益继续拓展前进道路上的荆棘（PS：产品的迭代，长久发展的必要条件）。第二带给了芳村一定的利益回报，让芳村这个旧驱动继续工作的同时给予南方市场这个新驱动些许期望。第三通过整个消耗过程可以带动全国的普洱茶氛围（PS：大家都清楚大益新茶需存放这个事实吧，老茶更容易接受），可谓一箭三雕。

接下来的事情就是你们看到的，大益新茶配货制度变为自主选择性接货，出货减少，中老期茶开始大规模消耗。其实整个芳村市场的存货说多不多说少不少。我曾听闻过七千件货一个月全部散完的故事，也听到过某些产品在消耗中存量持续减少甚至成为有价无市的故事，当然这其中也许有夸大成分，但是你算算如果将这些货分到整个大益渠道来说还是绰绰有余的。这其中有大益主动推动中老期茶的原因，也有芳村由于自身资金成本等各方面被动推动的原因，共同铸造出当前这个中老期茶横行的阶段。近期相信大家都能看到很多芳村从业者都开始走动，同时大益本身也在推动此类事情。整个过程当然充满爱恨情仇和是是非非，其北方区域的甚至全国的店面都叫苦不迭，但大益看到的是更长远的利益，正所谓痛并快乐着。当然了，并不能说消耗中老期茶就能让大益度过此次难关，这其中包含着多种复杂的因果关系，也要看大益本身对整个体系的理解和认识了。老实说，大益在下很大的一盘棋。但这盘棋值得去下，也值得我们去看。至于大益是否会作出“飞鸟尽，良弓藏。绞兔死，走狗烹”的做法，我们还得等，等大益成功的那一天，我也希望看到那一天。

作者：安子

来源：普洱世家