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普洱茶风口已过,还怎么赚钱?

发布时间:2015/9/4 16:57:57
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如果抛开这两年政策的影响,只考虑市场变化,那2013-2014年普洱市场的红利都是井喷式,爆发式的。大益、雨林、今大福、福今、合和昌、润元昌、陈升号等一些品牌的快速溢价,为普洱茶参与者带来的丰厚利润,也就是普洱市场的风口。如果前两年你没有搭上车,随着时间的推移,这些风口也都基本关闭了,剩下稍微好赚钱的机会基本都是强运营项目。

什么叫强运营项目?有大资金、大数据、精英团队的平台型运营项目。项目的成功不是你有什么点子或者模式,而是取决于运营能力。茶叶市这样的农副产品初级市场,所有的模式都远远落后于互联网,都能在其他成熟行业的早起发展阶段找到模板。2013年你随便进货,今天进明天卖,一手交易500件,很轻松就能捞个几十万,当时你进入的唯一门槛就是资金,而现在必须是有经验和有运营能力的团队挑对品种,找对出货渠道才能盈利,一般找不到方向的已经不敢或者已经被捆得出不了手,只能慢慢放弃利润了。

坦白的说这一波的普洱财富潮是非常珍贵的,因为这一波和之前的普洱市场发展是很不一样的,这一波里面赚钱的普洱新人更多,他不像之前的市场发展是因为时代进步人民的物质需求增长造成的。在之前你说有人在芳村茶叶批发市场,年收入几百万,那都是在改革开放初期就进入市场,有强大的人脉资源,他们在前期经历了大量的积累,属于稳健性盈利,有没有这一波其实都不会影响其发展。快速的品牌溢价显现给芳村无数赶潮的年轻人淘得了第一桶金,让你不得不感叹,2013-2014年是美好的时代,任何努力的人都不会被辜负。

遗憾的是,这一波已经过了,闭着眼睛赚钱的机会越来越少了,随便买点货过几天等着别人拿钱来拖走的日子一去不复返了,手里有货的人比手里有钱的人更加着急了,货不是那么好走了,而花钱还是一如既往的快,房租店租并没有下降。2015年7月普洱茶的销售进入一个全面下滑的时代,很多的店家开始辞退小弟,自己干起调货和销售的事情,以压缩成本实现盈利。事实上2014年下半年我已经意识到普洱流通的利润会越来越低,而且很快会出现大面积退潮。当时我和茶道仁心的掌柜聊天,他们的主营业务已经由大益普洱茶交易全面转变为二三线中期茶的收购和批发,取得了不错的业绩增长,并且当时就开始策划拿下一个芳村最大的档口成立陈茶汇中期茶交易平台。这对我来说是一个很有价值的信息,说明这一波产品溢价流通已经在走向结束,并且开始回归于传统批发销售模式,红利、风口、机遇重新回到了资源型市场,盈利靠的是产品、人脉、渠道、团队等综合体的运营,而不是简单的依靠品牌产品溢价赚取利润了。

2015年的茶商能不能赚到钱靠的不再是敢不敢大胆进货,赚取品牌溢价之后还能不能活下去,最后还是取决于你是否有能力进行销售了(其实很多人在赚钱溢价之后没有出手,这是非常尴尬的事情)。如果你被2013-2014的繁荣所迷惑,觉得自己的人生就该这么成功,那么现在门可罗雀,一天做不了几单的时候,可能就需要重新审视一下,前两年的赚钱到底是时代带来的还是自己的能力带来的。

风口上的市场红利往往来得快,退得更快,这里面能够全身而退的人少之又少,实用主义下的销售型盈利最终会成为茶叶市场稳定下来的主导力量。普洱市场的暴涨,这么大一个风口,惠及的人甚至都覆盖到茶叶周边,想想你周围有这种机会的时代,真的是很少的,如果真的是想要拿什么来比拟的话,我想应该是2015年的股市吧!只是股市更加成熟,涨潮退潮速度更快,2013年-2014年的普洱市场就是2015年上半年的股市,你想不赚钱是很难的,因为你所有的圈子都在谈论股票,2013年2014年做普洱茶没赚到钱也是很难的,但风口过去的2015年做普洱茶会更难,因为所有好赚钱的机会都已经过去了,接下来是职业选手PK的时代了。

作者:裴子超

来源:中国普洱茶网