如今，热衷于"自有品牌"已不再是什么新鲜事。自2014年以来，普洱茶行业玩"自有品牌"的商家越来越多，截止今年六月份，其数量已经在去年的基础上翻了一倍，若不是行情低迷，可能会更多。而在这些"自有品牌"中，有的顺势站了起来，而有的不仅没有站起来，甚至还退出了行业。

此前，早已有很多人把双眼盯在这块上，觉得有暴利可图，同时也想抱着试试的心态，看看这水到底有多深。可是并非那么简单，即使"自有品牌"有利可图，但不懂得严谨运作，死得比谁都快。对此，业内行家有话要说。

他们认为，做"自有品牌"，在运作前期，不管是普洱茶行情如何，产品不能盲目的在线上销售。为何？

因为，不管把产品放在天猫，京东，淘宝，独立商城，还是小c店上卖，首先要能确保你的经销商，代理商甚至是战略联盟不会把价格弄乱，否则宁愿在线下卖，也不要在线上卖。

例如在合作伙伴中有一家对其中一款产品降价的话，自己辛苦建立起来的线上销售的价格体系将会在短时间（两到三天）内崩溃。举个例子，一款在淘宝上统一零售价是978元的产品，突然某一天，其中一个合作商把价格调至850，那么原来还保持在既定价978的可能一片都卖不出去，用不了几天可能还会出现650元的价格。这就导致了原来制定好的价格体系很快被打破，其带来的恶果是销售系统的完全失灵和崩溃。

为此，"自有品牌"在没有建立完备的营销体系前，不要盲目的往线上"赶"，力求"稳"中前进，稳中不乱。因为自己的品牌暂时还做不到像大益那样有较为完备的销售体系，更不能保证价格的统一。而在线下（实体销售）销售，即使价格被打乱，带来的影响和冲击并不会像线上那么快，那么猛烈，还有时间补救。在线下，大多数是在玩圈子及口碑营销，而此时，这两者起到了相应的作用，若有商家追寻短时间的"利益最大化"贸然降价的话，不只是自己，其他的合作商也会站出来力挺原来的那套价格体系。长此以往下去，这样的茶商将很难在业内立足。除非家大业大，玩死了，另立山头！

作者：水方子/中国普洱茶网