虽然最近几日长春的风沙不小、温度也略低，但照季节来说，立夏都已经悄然远去了。在茶商纪田的记忆里，此时恰好应该是卖茶的好时节，可是自春茶上市以来，市场上一连串的反应却让他意识到，或许3-4年一周期的市场调整已经到来了。
“现在市场的总趋势就是向下走的，就我自己感受到的，销售情况就起码下降了1/3。”他说，“但与一落千丈的礼盒茶品销售相比，茶具的销量却明显增多起来，说明自己喝茶的人多了，总有一天，市场还会好起来的。”说到这，他的语气和眼神都表现出明显的期待。
感叹：生意越来越不好做喽！
“昨天我一天都没开张，今天也不知道是什么情况呢。照现在这样，估计也好不了太多啊！”在长春市南关区一家茶城内，纪田指着店内的茶叶说，“我们这行3天不开张，开张就吃三天是大家都默认的，正常来讲现在就是最好的时节，春茶一下来，肯定会卖得特别好，再加上又赶上传统的节日清明节，过来买茶的人理应不少的。但你猜我上个月的销售情况下降了多少？”
他低头用手在桌子上写出了“1/3”，随即说道，下行是目前茶叶市场上的总趋势，与前几年每年都呈一倍一倍的大幅上涨相比较，现在显然是行业低谷，“一些小一些的商家，已经有转行专门卖茶具的了。”
说到这，他还不忘感叹一句，“现在这生意是越来越不好做喽！”
变化：卖茶好时节，成交额却下降近8成
现在茶商的生意究竟有多不好做？纪田坦言，前几年市场表现好的时候，成交量几乎每年都在成倍上涨，趋势非常明显。但也呈现周期性，“以普洱茶为例，2008年以前市场表现非常不好，几乎可以成为一泻千里。但等到2009-2014年这段期间，就是一个明显的上升阶段。但目前，似乎又开始走下坡路了。”
不过，他认为，与暴跌概念不同，目前应该算是一个市场的自我调节阶段，“慢慢的，天价茶会淡出人们的视线，定价也会越来越合理，估计到明年吧，就能调节的差不多。”他透露，按季节算，目前应该算得上是卖茶的好时节，但过去同期每天可以达到2000元的进账，现在仅仅能够维持在200-300元，“最多不超过500，下降起码8成。”
原因：礼盒销量剧降，买卖双方都在适应
“原来买茶都是为了送礼，所以茶叶市场形成了一个非常奇怪的现象，那就是买茶的人不喝，喝茶的人不买。现在不让送礼了，礼盒装茶叶的销量直线下降，市场自然需要有一个适应的过程。”一位业内人士表示，对于以礼盒为主打商品的茶商来说，市场的这一变化对于他们的影响无疑是最大的，“很多家多少天都开不了张，但是细想想也能理解，现在送礼的人少了，真正来买茶的人都是自己喝茶的，谁会买一个礼盒回去喝呢？要选当然也选散装的，把礼盒的钱用来升级茶叶的品质不是更好？”
同时，纪田认为，今年茶叶市场的冷淡，也于产地受灾脱离不了关系。“茶叶品质的好坏，受气候影响很大，今年3月20多日时，正是春茶上市之前那段时间，云南主产区遭受了冰雪灾害，直接导致茶叶品质下降，茶山的产量减少了1/3，价格也出现1/3的下浮。现在我们卖家也在调整，如果不调就卖不出去。”
期待：优胜劣汰，市场洗牌
在纪田看来，现阶段的茶叶市场，再不是那个一斤茶叶可以叫卖几十万的市场，无论是买家还是卖家，都在处于一种回归状态。“就吉林市场来说，十年前，茶叶仅仅是少数人消遣的选择，而时至今日，品茶正在取代传统的酒局走入寻常百姓家，可以肯定的是，茶叶的市场潜力仍然非常大。”
而对于茶叶市场的低迷，他认为，“现在很多人手里面都有陈茶，礼盒茶叶的疯狂销量怎么也要消化一阵，这些手里有陈茶的人，他们才是真正的市场主力。”他坦言，目前茶叶市场很是尴尬，就看谁能挺到最后。
同时，他认为这未尝不是一件好事，过去礼盒茶叶盛行之时，市场以次充好的现象特别严重，品质好的茶叶反因价格昂贵而卖的不如华而不实的礼盒。“现在大家都是以质取胜了，市场正在经历一个优胜劣汰的洗牌过程。”
作者：张雅静/城市晚报