中国普洱批发网讯：2006年7月的一天下午，一个戴草帽穿着凉鞋的中年男子，在芳村锦桂市场逛了很久之后，又转到洞企石路，老远瞅见一家货物从里到外堆到门口的“小芳茶行”。进门，一个老太太在店，煽着扇子，习惯性询问来客“老板找什么茶？”

直到后来才知道，中年男子是来“找茬”的，他买走了小芳茶行店面和仓库里的近9吨茶。这一单，小芳茶行赚了近300万。

芳村茶叶批发市场，是由周围十多个小型市场扎堆组成，每一个区域各有功能区分。如果算上周围的“卫星市场”，这里从事茶业态批发的店超过万家。

在2000年前，芳村茶叶批发还有路边摊形式，围绕芳村大道和洞企石路两旁，由城中村演变而来的各种小型档口是早期形式，后来慢慢新建了茶城、启秀、古桥等专业市场。

我们取样洞企石路边的这家批发小店“小芳茶行”进行观察，来看传统芳村的小店赢利模式。

小芳起初的老板并非村里的姑娘，而是偶然转行从事茶叶生意的人，1999年在此开店时，她已经年过五旬。??在2006年以前，普洱茶市场主要是卖方市场，供给小于需求。

当然，在此期间，普洱茶的消费群体也处于起步阶段，除了港台和珠三角的老茶客，大多数人还以好奇的心态看待普洱茶——“普洱茶是什么东西？”

小芳茶行的新茶主要从原产地云南直接运来，从毛料到饼，销售旺盛。以吨为单位的交易经常会有。

老茶，则从珠三角藏家和云南几个大厂的人脉圈获得货源。珠三角的主要消费群喜欢喝陈茶，一时没有那么多货源，于是“人工做旧”的陈茶涌入市场，以“中茶”版面为主，在信息不对等的前提下，这些货被批往全国各地的批发市场及零售终端。

在此期间，包括原产地云南在内的很多茶商，都要从芳村进货“陈茶”。小芳茶行，在此期间也向外批发了上百吨的“陈茶”，此批茶利润在600万元以上。直到后来，大家也才公开称此茶为“湿仓茶”。

2007年。一场大火。熄灭之后，茶业生态圈也迎来毁灭与新生。

一些具有先见之明的粤商汲取经验，成立了自己的品牌。而在2000年至2006年间兴起的多家品牌，元气大伤。如果说从1999年昌泰迈出了民营品牌的第一步，那么2008年普洱茶行业也在重生之后迎来第二轮品牌春天。

从此，传统的“卖茶”慢慢转身“卖品牌”。

小芳茶行虽有原始资本积累，但掌门人无力转身，她并不了解现代意义上的商业模式，也无力进行团队建设。

此后，她回到家乡，店转给更为年轻的一代经营。

2008年后，普洱茶开始转为买方市场，货品供大于求。这一年，小芳茶行的利润几乎为零，收入仅能维持店面开支。

小芳茶行仍然“卖茶”，利用自己的人脉圈及老茶资源，赚取一定的转手费。

时光一晃到了2014年。

回头一算，小芳茶行在2000年至2007年之间的利润，约超过1300万元。而在2008年至2014年的6年间，纯利润不过190万元。资金循环与屯货，让小芳茶行很难见到多余的现金。

如今，小芳茶行唯一的优势，是可以号称“老茶店”。有时也想做某家品牌的代理，但又害怕单一化的产品无法满足原有客户需求，就这样，仓库的货越来越多，资金流动越来越少。

茶行业被称为懒人的天堂，许多人一量跨入，很难转行。

小芳茶行也一样，如今，店里也鲜有生客。年轻的老板在店里，通常只有两种姿势：或举头望望天花板，或低头刷刷手机。

十五年过去，门前越来越热闹，芳村也越来越庞大，小芳茶行仍然是那间破旧的小店。（中国普洱批发网 张旭/文）