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营销手记3:分析普洱茶营销案例思茅变普洱

发布时间:2014/3/20 9:52:29
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事件背景:

2007年,普洱茶经历5、6年的市场运作,取得了令人瞩目的成就。各种大小资本纷纷进入普洱茶产业,人们对普洱茶的热情达到了有史以来的最高点,产业规模急剧膨胀,普洱茶产量也创造出了十多万吨的天量。与此同时,澜沧江中下游的普洱茶原产地也加快了市场对市场的争夺,临沧、思茅、西双版纳等地的竞争最为激烈,处于上游的保山昌宁县也不甘示弱,提出了创建千年茶乡的口号。在这场竞争中,西双版纳由于勐海茶厂的关系,赢得了较好的口碑,临沧从来都是原料供应地,而与普洱茶名字渊源甚深的思茅,却处于一种相对尴尬的境地。思茅理应在普洱茶的盛宴中分到最好的一杯羹,成为普洱茶市场的策源地。

事件经过:

2005年8月4日,思茅市政府将更名请示报省人民政府审核,省政府于2006年4月初将思茅市更名普洱市的请示转报国务院审批,半年后,思茅市又提交了一份关于加快思茅市更名申报的请示,力陈更名有利于边疆民族地区提升品牌效应,2007年1月21日,国务院批准同意将思茅市更名为普洱市,从4月8日起思茅市改为普洱市,普洱市市级机关所在的翠云区也随之更名为思茅区。同时,原普洱哈尼族彝族自治县更名为宁洱哈尼族彝族自治县。

事件影响:

新中国成立以来,以改名而名闻天下的例子很多,黄山市、泰山市均是更名后的结果。此次思茅更名普洱的事件,是普洱茶事件营销登峰造极的作品,其间的复杂程度与影响力,不是一两句话能说清楚的,我们从此次事件中,截取两个片段来加以说明。其一,百年贡茶回归故里。与马帮进京形成鲜明对比的是,马帮进京是用最原始的手段将普洱茶运到北京,而百年贡茶回归故里,则是用最现代的方式,将故宫珍藏的百年贡茶运回普洱,据说购买了上千万的保险,动用了凯迪拉克轿车,一路上风光无限,光芒四射,万民景仰,这种场面媒体自然一路跟踪,不肯放过任何细节,形成了强大的宣传攻势。其二,改市前后的茶博会,史无前例的热闹,全国各地茶商云集,普洱茶产品受到热烈追捧,形成了一茶难求的局面。

来源:茶商学院

作者:娄自田