中国普洱批发网讯：目前，普洱茶市低迷，由于市场急速转型，导致营销整体结构也将发生变化。近期，知名学者、普洱茶营销专家、老茶鬼普洱茶品鉴微刊特邀评论员吴疆先生以《未来，普洱茶经销商和加盟商会消失》为题，深入剖析了普洱茶行业多年来存在的营销症结，为正处于困境中的众多厂商、茶商点明了方向。今天，老茶鬼微刊推送这篇长文的第4节《“茶界国美”连锁的可能性》，敬请认真阅读。
【4】“茶界国美”连锁的可能性
经历了传统批发体制的沿革之后，大多数茶企都希望建立起现代型的产品分销网络。但是，直营连锁费用高昂，加盟连锁忠诚度低，同时，整个国内市场分为一线市场、二线市场及三线、四线市场，零售终端达到数百万个，分销层级多，零售终端分散，这导致中小企业的产品往往不能很好地分销。
而且，就零售而言，单一品牌自建渠道的成本和销售利润形不成正比。
普洱茶产品同质化的现象突出，新茶之间的口感差异化极小，这一点与电器业极其类似。
电器行业与普洱茶行业的一个共同点就是，产品同质化程度非常高。
这就形成了电器业今日分销渠道选择的现状：
线下选择苏宁、国美。
线上选择天猫、京东。
无论线上、线下，其渠道的选择均为：平台型共享渠道。
其优势在于，把“生产商”和“渠道商”的各自的职责分开，专业的人做专业事。生产商负责品牌和产品，渠道商负责销售和促销。
普洱茶行业同电器业的区别在于，由于产品的原料差别，工艺水平高低，存放技术差异，导致口感差异巨大，也就是说，很难形成口感的标准化，这导致电器业的“样品体验”在普洱茶行业不适用，这也导致普洱茶的“体验”至关重要。
2008年，普洱茶行情低迷，本土生产型企业组织自救，联合成立了“普洱茶产业联盟”，实体为“茶生活”连锁超市，其目的是拓展零售市场，稳定扩大消费群体。
成立初期，由于协会的大力支持，除开大益，几乎囊括了普洱茶当时的主流品牌，一共进驻了50家左右的企业，短短一年时间，在云南、贵州、浙江、江西四个省发展近10家门店。
然而，随着市场行情的转好，“茶生活”连锁的日子却越来越难过，不要说打造为“茶界国美”的日子很远，就是自身存活都成问题，其症结在于普洱茶低迷时，茶企不愿意在渠道上投入更多，有一个低成本的销售渠道大家自然欢迎，但是，由于市场行情不好的大背景，又导致销售额上不去。
其后，市场行情逐渐好转，各地原有的经销商又纷纷提货，自然，对于此类连锁店配送的动力就失去了。
普洱茶目前市场流量最大的两块在于炒茶和存茶。炒茶，由于茶品配送由厂家控制货源，显然，该类型连锁店无法操作。其次，专业藏家存茶往往是选择大经销商，甚至厂家提货。那么，这种连锁等于普洱茶行业的两大块销售利润都不能够享受，只剩下零售一块，然而，普洱茶行业零售技术的缺乏，却又是通病。
当然，这个案例的典型性在于由生产型厂家为主导的 “茶界国美”，首先是原有的分销网络与该类型连锁的冲突，其次，新茶市场的左右往往是生产厂家说了算，连锁企业对于新茶的控制力等于零。
但是，由于普洱茶无论青饼还是熟饼，均需要“存放”这一加工环节，事实上把生产和存茶分为了两大段，而后段是厂家或厂家原有的经销体系所无法控制的，这为定位于陈化后的茶品连锁带来市场商机，实质也是市场的空白点。
这为“天得茶叶”、“双陈普洱”这一类的茶叶连锁带来商机。其核心在于新茶的市场厂家或大经销商可以控制，但是，普洱茶行业，厂家卖新茶，专业藏家存茶，有着泾渭分明的做法。
这意味着，老茶市场的控制，往往是专业藏家说了算。
当然，无论是新茶连锁还是陈茶连锁，其连锁的核心还是在于“零售”。
这种类型的连锁卖场，实质上北方市场早已有之。比如，北京马连道的“御茶园”。
“御茶园”选址大多确定为批发市场，这本身就是连锁的精神是违背的，一个是批发业态，一个是零售业态，客源不一样。何况，把零售业态开到批发市场，等于是给予拥有同样品牌的批发商做广告，因为连锁店的价格统一，而批发商则没有价格的约束。
这就形成了今天的市场现实，大多数手握客户资源的连锁，往往选择自创茶品品牌。而一旦渠道商去做生产商的事，终点又回到了起点。
任何行业，从产品竞争到资源竞争将是一种必然的趋势，各种零售终端资源的抢夺也成为必然，所以，渠道共享也将成为一种必然。
2014年9月18日于昆明（未完待续……）（文：吴疆 来源老茶鬼）