中国普洱批发网讯：做老大，一举一动自然都备受关注，没有人会否认，最近普洱茶“大哥”大益很忙。“大哥”很忙，资讯暴涨，小编为大家搜集整理了几篇最近热议的资讯文章，一起来看看“大哥”咋了——
大益与渠道争利，大规模专营店关门潮即将来临
大益，这个承载着厚重历史的老牌厂家，亦是普洱市场的超级战舰，一举一动都影响着全国普洱茶价格变化，从年初补货大马开始，至超发易武正山，让整个普洱市价格猛然下挫的同时，也让全国数十家渠道商和近3000家专营店受伤颇深。两次大马铺货价不同，及最新一批勐海孔雀配货量和配货价，昭显大益与渠道争利意图。
熟悉大益原料收购价的资深人士不难测算，从年初大小马开始，至易武正山，从配货量及定价来看，大益厂方已经获利10-15个亿左右。而由于大益定货价的不断提升，市场的走软，大益渠道商和3000家专营店上半年可以用“惨淡”来形容，估计全国各专营店普遍亏损率在8成以上。尤其是此次勐海孔雀配货价从原定之6450提高至7590，渠道商不配货，旗舰以上大店配货量缩减，无疑向本以怨声载道的各大益茶经营者火上浇油。据悉，北方市场已经有专营店关门改行做其它茶的现象出现，并呈越演越烈态势。
曾几何，大益提出“寻找真正消费者”战略，让众多专营店，渠道商精神振奋。但现在看来，包括熟茶在内，如1401 7262 价格高过901 7262，新茶价格的越发越高，根本与“寻找真正消费者”理念背道而驰，只能说是大益厂方又利用了一把渠道，渠道辛辛苦苦推销出去高价熟茶，利润却被大大压缩。
又几何，大益提出属地广告策略，各地积极响应，但广告的费用大益不予补助，只通过补货形式，有专营店主花了几十万做广告，望着补到手一堆熟茶欲哭无泪。与对手雨林在行情低落时赠送各专营店体恤衫，竹筒茶的慷慨相比，富贵的大益对待渠道商和专营店是苛刻的，一个1块钱的茶针当6块卖，一个10块钱不到礼盒收25块，确实吝啬如晚年之欧也妮·葛朗台。
直至今日，“凤凰计划”的解读应该越来越明晰，即在保证厂方利润情况下，对全国3000家门店和渠道商进行大洗牌，实现凤凰涅磐。可以预见至年底，大规模的大益专营店关门潮即将来临。
这对觊觎北方市场已久的雨林等品牌或许是个好机会，现在可以着手准备价码了，因为一个难得的整合资源，扩大渠道的时机即将出现！（茶泡泡网 平原君）
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关于大益的某些高端新茶的思考
这一二年来，但凡大益有高端茶品出来，只要关心其原料的，经常会看到拼配了几年几年的陈茶云云，市场销售时，也经常会称这个是拼配了陈茶的，故该类茶品无不高价！如黄金岁月（生），金大益和龙印等。在新茶愈来愈可现喝的今天，作为以藏茶为乐的人，心里不免惶惶，有几个问题与诸君探讨：
【观点】关于大益的某些高端新茶的思考
一、大益陈茶来自哪里（或哪年）
作为老厂大厂，大益自然是有仓库的，说来自哪里，未免荒唐。然，在2007年前，拼配陈茶这个说法基本没有，以前是计划经济，后来是以销定产，再后来，自然是供不应求了，有意识的留下些毛茶以备以后？道理和现实上似乎都不通。但是，2007年这个血淋淋的年份，除了给我们留下教训外，就没有留下点其它的啥？比如，仓库里如山堆积的毛茶......。在大益的官方说明里，关于陈茶的年份说法又能让我们想到啥呢？
二、拼配陈茶对茶叶后期转化的影响。
这个是我最为关心的。买新茶，自然是希望能得到好的后期转化，拼配了陈茶的新茶后期转化和没有拼配的新茶那个转化更好？诚然，历史上有用去年的茶青和今年拼配的，在转化中也没有特殊的好或不好。很多制茶人会将毛茶封存一段时间后压制，称为发汗，这个时间有长短，少则几个月，多则半年甚至一年，但这都是在大家的认知范围内的。而3-7年的陈茶是否一样呢？据我所知，散茶状态的晒青毛茶，大部分人认为在储藏状态下有茶气散失，转化不好等弊病。那么，大益能否避免这些问题呢？还是大益有独家秘诀？
三、陈年普洱的直接生产。
在以前，种，制，藏是分开的。作为一个藏茶者，不管藏了多少，总是参与了普洱茶的生成，是其中的一份子，而不仅仅是消费者。陈年普洱的直接出厂会有怎样的情况发生？讲个绍兴黄酒的例子：以前，有女出生，家里会买酒埋于土中，直至女儿养成出嫁，才挖酒而出，是为女儿红。今天呢？几十年陈黄酒比比皆是，先不说真假，商业模式总是改变了。普洱是否会走上这条路呢？对藏家，喝茶者，小作坊小厂，对所有与普洱相关的人，或许都是改变！?
从新茶-陈茶-老茶，大益只看到了价格的上涨，却没有认识到价值的增长，以此为依据的改变，是否能如他所愿？（大益论坛 天台山拾得）
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大益与经销商的那些事
在2000年以前，大益的经销商几乎都不怎么赚钱，茶厂自己的出的产品也跟现在市场差不多——不怎么好销，但很多经销商都还是在默默地经营着。另一方面是大益不得不靠专门的定制茶收益来支撑大益茶厂的运营。于是早期的一些茶商都自己去定制而不加盟大益。
而大益在这些定制产品的基础上不仅把名声和利益都赚了，但出货难一直是每个厂家的痛点，营销能力不强的茶厂就算生产得出来也难熬。最终在2004年，大益品牌和勐海茶厂易主。新主吴总操盘的大益品牌和勐海茶厂，首先搞定了茶厂然后搞定了茶基地。紧接着搞定了最核心的大经销商，每个大经销商重金注入大益，使得大益在营销上有了很大的提升。随着而来的产品的出货量和小经销商在迅猛的发展。大益经销商在高峰的时候达到4000多家。这么大数量的经销商并不是每家都在赚钱的，但能开10年以上的都赚钱了。
那么大益的经销商是怎么赚钱的呢？这就不得不提到大益的“二级市场”。我们是这样区分大益的市场：一级市场是大益系统经销商，二级市场是非大益系统经销商，三级市场是普通品饮消费者。大益最牛的地方就是有很多的茶叶经销商在不加入大益经销商的情况下在销售大益茶品。往年的一款大益茶从出厂以后，价格就不在受厂家限制，价格的话语权全部被经销商（一级市场）主导。而一级市场出货的下家对象是二级市场。
一级市场（经销商）想赚更多的钱无非就三种方法：1.多开店拿厂家配货；2.加入二级市场多倒几手货。3.老茶捡漏和开仓卖老茶。这三种方法在有些时间点是同时运行的。而这三种方法都是脱离了厂家的控制，厂家以前对此只能干瞪眼。于是一些完成了原始资本积累的经销商，慢慢地脱离了大益这个组织自立门户。
下面我们详细谈谈这三种方法：
1.多开店拿厂家配货
这种方法在大益还没控制的情况下是赚钱的，举个例子：一款产品上市一个专业店配两件货。十个专业店就有20件货，每件货在配货价上加30-200元不等出货，短期内把货出完，资金回转很快。目前这种方法已被大益店堵死。
2.加入二级市场多倒几手货
这种方法主要靠周转产品的次数多少来盈利，有时也会亏。举个例子：有客户找100件某某茶品。价格说定的情况下，多长时间给客户收全交货。交货后涨价了，另一个客户又要找50件。然后又把A客户的货转给B客户。
3.老茶捡漏和开仓卖老茶
这种方法是在对大益的老茶很熟悉的前提下。捡漏是派人往茶叶市场扫货，某些孤品或者量很少的产品，自己手上有一部分，收着收着价格起来就边收边把手上的老茶卖出去了。开仓卖老茶这种是自己手上存有某些品种的茶品，在认为时间到了的时候开仓出售。一般这种藏家是很有实力的，时间不到绝不会开仓也不会出售。而一开仓就是几倍甚至十几倍的利润，当然卖出去才有。
大益的经销商卖茶和大益这三级市场都有很多的关系。随着近年来大益的控制，大益经销商想赚快钱越来越难，那些以为开个大益店就能短期赚钱的越来越被大益排斥。从前几年的专营店整治、市场产品打假、产品方向的改变到今年以来的“寻找真正的消费者”到凤凰计划、大益茶庭、微笑培训。大益寻找的真正的消费者第一位是大益的经销商，也许在去年流失了100多家经销商后，大益才真正的认识到经销商的重要性。毕竟1000个零售客户带给大益的收益并不会有100个经销商带给的大益的收益高。
大益与经销商的那些事就算说上三天三夜恐怕也说不完，有人说现在做大益不赚钱了，有人说现在玩大益也不赚钱了，有人说现在收藏大益茶没钱途了。我想，未必！身为一个行业观察者，如果这个行业的“大哥”都那样的话，那么这个行业其它那些该情于何堪。普洱茶行业是一个慢行业，靠的是时间的积累。而现在有很多人想把普洱茶行业做成“短、平、快”式的“快餐”赚钱行业。抱着这种思想的茶叶经销商，我看你还是转行去做其它行业算了，普洱茶行业并没有你想的那么简单。几百万砸进去泡泡都不会起一个的行业水很深的。（中国普洱茶网 杨尘埃）
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大益大面积封杀淘宝店、大益这么做，意欲何为？
笔者知道这条消息后，第一感觉是惊讶，于是通过自己的渠道向一些知名网店进行核实，发现确有此事。那么，大益这么做，意欲何为？
一、突如其来的消息
几天前，一位茶友告诉我，一些淘宝上贩卖大益普洱茶的网店被淘宝屏蔽了。经过一番了解，原来大益早就对一些知名淘宝普洱茶网店关注已久。这些网店有些共同特质，就是其出售的大益普洱茶价格远远低于大益所制定的全国统一零售价。同时，这些网店基本上在广州芳村拥有实体店。
大益认为这种行为严重影响了大益的品牌战略，打乱了大益整体的价格体系。所以，一开始，大益只是给这些网店发了律师函，敦促其按照大益全国统一零售价出售大益普洱茶。但是，这些网店基本上不当回事。最近，大益动真格了，要求淘宝把这些知名网店系数屏蔽掉，也就是通过淘宝搜索不到这些网店了。同时，并告知这些网店进行整改，要嘛成为大益网络销售渠道的一部分，要么，直接关门大吉。
二、大益的痛苦与芳村的快乐
笔者曾撰文指出，大益作为普洱茶的一哥，对于旗下专营店不按照其制定的全国统一零售价贩售大益茶颇为痛苦。同时，因为芳村掌握了大益普洱茶出厂后的价格走势，也是大益十分痛苦的一件事情。
一直以来，大益旗下专营店出售的大益茶，向来是不按照其制定的全国统一零售价出售的。原因很简单，因为若按其制定的全国统一零售价进行交易，那么基本可以确定大益茶是卖不动的。因此，大益每年新茶向来有两个价格，第一个自然就是大益制定的全国统一零售价，第二个价格则是芳村的价格。由于目前互联网的发达，使得消费者很容易获得某个品种的茶在芳村售价几何，所以大益全国各地的专营店基本都是按照芳村的价格体系进行交易。
芳村对于大益的重要性自然不言而喻，所以，大益是无法脱离芳村的，但是，大益又很希望拜托芳村束缚。所以，大益自2011年开始整顿渠道，并且推出“凤凰计划”，禁止旗下专营店与“东和茶叶”交易等措施，希望逐步减少芳村对于大益茶价格的影响。但就目前来说，收效甚微。
三、大益是什么？
就目前来说，大益是普洱茶界的龙头企业，也是一个复杂的庞然大物，涉及普洱茶生产、普洱茶快消品、茶器具生产等多个领域。其实就市场化原则来说。大益新茶出现全国统一零售价与芳村价格的双轨制价格体系并不难以理解。芳村价格是因市场与历史双层原因所导致的一个结果。
芳村一直以来就是普洱茶最重要的集散地，不止大益，包括下关、澜沧古茶、合和昌、国皓等茶企也都碰到大益一样的问题。只是除了大益之外，其他品牌并无叫板的实力，所以，其他品牌对于全国统一零售价与芳村价格的双轨制价格体系并无太大抗力。
但是，究其本质，大益其实就是一家普洱茶生产厂家，其自然有权制定大益茶出厂价格以及全国零售价，但是，对于以芳村价格为主导的市场价格来说，应该并无太大实际影响力。尤其是普洱茶又具备因越陈越香而导致的每年增值，更使得大益对于出厂后的大益茶的价格走势并无法形成实际的控制力。
实际上，如果从金融属性去推敲大益是什么，其实大益就是一家普洱茶企，每年发现N款普洱茶“股票”。
四、普洱茶交易所
从大益近几年很多行为来看，大益的掌门人吴远之先生由于出身投资银行，所以深谙投资市场的诸多游戏规则。因此，大益一直希望可以控制大益茶的市场价格。但从实际来看，是比较难的。
大益在要求淘宝屏蔽一些知名淘宝普洱茶网店的行为可以视为大益希望当交易所的一种努力。交易所其实就是提供一个交流沟通渠道给普洱茶商以及投资者。但是就目前来看，普洱茶的交易所自然就是芳村。大益一直以来对芳村是既爱又恨。一方面如果失去芳村市场，大益茶的销售会出现危机。另一方面，大益又希望芳村市场可以听话的按照其制定的游戏规则来玩。
但是，大益忘记了芳村是由成千上万的普洱茶商家、投资者所组成的集合体，其自有一套依靠历史所形成的游戏规则，大益若想跳过芳村然后自己介入交易所这一环节，自己来当“裁判”，既不符合市场经济原则，也不符合普洱茶一直以来形成的游戏规则。
五、普洱茶交易商
在深入分析大益通过淘宝屏蔽部分知名普洱茶网店这一行为，笔者惊讶的发现，大益不仅仅想当茶企、介入交易所外，还希望自己上场玩一把，那就是介入交易商环节。
一直以来，云南生产普洱茶、芳村销售普洱茶、全国各地普洱茶商/投资者在芳村进行交易是一种历史的选择。但是，大益的强势收编淘宝网店的作法，却介入了普洱茶商/投资者这一环节。
试想，若是以后大益对于芳村贩售大益新茶而又不按照其制定的全国统一零售价来玩的茶商/投资者全部发一份律师函将会如何？相信以吴远之先生为核心的大益管理团队应该暂时不会做出如此“疯狂”的举动。
大益希望摆脱芳村的“控制”是其长期谋略，但是这完全不符合市场经济规则。大益其本质是生产普洱茶，而芳村是“裁判”（交易所），普洱茶商/投资者是运动员。大益这种既希望当裁判又自己当运动员的想法似乎并不现实。
对于中国普洱茶龙头大益而言，现阶段最重要任务其实还是其自己提出的“寻找真正的消费者”，所以，“大益茶庭”实则是一个现实可靠的手段。笔者真诚的希望“凤凰计划”可以取得成功。而全国统一零售价与芳村价格这种双轨制价格体系还会继续存在。（茶泡泡网 笨泥 ）