导读：品牌塑造有长线和断线之分。核心关键在于市场策划。茶叶品牌的核心要素，有四大类，：一是产品，二是销售（最重要），三是形象，四是文化。产品策划要能给人留下鲜明的形象感，容易让人记住，这必须是统一的形象，不能杂而乱，否则容易形成大锅烩，可以说产品是形象的基础；对于中小茶叶品牌来说，形象和文化是次重要点，而产品和销售才是决定企业能否活下去的关键，今天为大家介绍2种中小茶叶品牌突围方式：
中国普洱批发网讯：中国茶叶种类繁多，而每一种茶叶种类又都是一个庞大的子品类系统，这一点是由于地域环、历史文化等因素影响而成。另一方面，市场在售的茶叶产品即使是同品牌、同种茶，其品质和价格区间也存在很大的跨度。这种状况也导致除部分精于茶饮的人之外，普通消费者对于茶叶产品的选择和判断都十分困难。筒化消费者的判断与选择过程，成为茶叶产品推广的关键，而成功的品牌塑造无疑是最佳途径。
品牌塑造有长线和断线之分。核心关键在于市场策划。茶叶品牌的核心要素，有四大类，：一是产品，二是销售（最重要），三是形象，四是文化。产品策划要能给人留下鲜明的形象感，容易让人记住，这必须是统一的形象，不能杂而乱，否则容易形成大锅烩，可以说产品是形象的基础；对于中小茶叶品牌来说，形象和文化是次重要点，而产品和销售才是决定企业能否活下去的关键，今天为大家介绍2种中小茶叶品牌突围方式：
策略一：用极具冲击力的战略单品、明星产品引爆市场
很多网店生存往往靠的就是1-2款产品来引爆市场，同样，茶叶品牌也一样，只有通过在众多产品中挑选1-2款产品，使得其性价比最高，是企业产品从价格、质量、包装上最具有典型代表性的茶品，这里绝对不是最便宜的或者最贵的，因此，选款非常重要，这里介绍产品的四大特征：
我们可以大致将线上产品结构分为如下四种：引流款、利润款、活动款、形象款。
1、“引流款”顾名思义就是主推吸引人流的产品
该类宝贝的特点是毛利率趋于中间水平，产品销售好，容易让人接受，相比于同类竞争对手，有价格或其他方面的优势。
2、“利润款”应该占产品结构中最高份额
企业无非是出售实物产品或者服务产品，而销售的目的就是赚钱，因此利润款也应该占实际销售中的最高比例。利润款应适用于目标客户群体里面某一特定的小众人群。这些人追求个性，因此，这部分茶叶突出的产品卖点及特点必须符合这一部分小众人群的心理。
3、“活动款”顾名思义就是用于做活动产品
4、“形象款”类似于一个城市的“形象工程”
凸显了出形象款的意义——让你会驻足与期待，但它高不可攀。形象款应该选择一些高品质、高调性、高客单价的极小众产品。可以有3-5款，适合目标客群体里面的3-5个细分人群。形象款仅会占产品销售中极小一部分，目的就是提升我们品牌的形象。
那么通过上述分析，我们可以得出，极具冲击力的战略单品、明星产品引爆市场，就是我们称为引流款。
策略二：用样板市场进行突围和复制
样板市场其实就是标杆市场，何为标杆市场，就是这个市场在某一块区域具有代表性，如果这个市场做好了，可以用同样的方法去做好类似的所有市场，比如说山东的济南市场具有代表性，我们就开始通过媒体、活动、产品、老客户关联营销等一系列的手段和方式，去测试如何让这个市场的占有率或利润额逐步提升，从而在山东省推广开来。（普洱茶叶品牌网）