每一位消费者的内心，都有其柔软的一部分，如果你的品牌定位，正好击中了这个部分，那么你就会在消费者心中留下痕迹，也就是映像。这个映像，就是消费者对你的品牌的认识。​

你的品牌能不能打动消费者，取决于你能提供给消费者怎样的价值。前面谈到，品牌创始人的性格和对事物的认知，会成为品牌定位的有机组成部分。也谈到品牌定位与竞争品牌的优点和缺点的关系。一个品牌具备了独特的核心价值后，所要做的工作，就是占领目标客户的智。​

 要占领目标客户的心智，是有一些办法的，但没有放之四海而皆准的办法，每一个独特的品牌背后，都有不同的办法。​

你必须告诉消费者的是，你的品牌与别的品牌（竞争品牌）有什么不同，你告诉消费者的这些不同，必须是竞争品牌的弱点，最重要的是，这是你的优点，是确保消费者特别想要而竞争品牌不能提供给消费者优点。​

就茶品牌来说，有人认为是香气，有人认为是滋味，有人认为是服务，有人认为是身份，有人认为是增值，有人认为是越陈越香，有人认为是历史……但茶叶品牌成千上万，你是否能在这些品牌中脱颖而出，除了你独特的品牌定位（也就是核心价值）之外，重要的是你使用什么样的手段是这些核心价值能让消费者享有，并且牢牢占据它的心智。​

有效的办法是广告。​

 我接触过一些茶企老总们，他们会问我怎样做广告。每当这种时候，我总是回答不上来，也给不了什么有用的意见。这主要是因为我不知道它的品牌是怎样定位的，所以不能很好地给出意见。打个比方说，如果你的产品是女性化的，有可能不适合在晚报上刊登广告，也许时装类、女性类的杂志更加合适。​

其实，在这个时代，公关才是最有效的手段。​

当一个产品有了独特的核心价值后，往往公关手段的使用会比广告来得更加直接和快速，所以我们常说“公关第一，广告第二”。​

贴心的服务往往收到良好的口碑，就像我经常介绍人买“三只松鼠”的坚果，不是因为这个品牌的坚果有多么的好吃，而是这个品牌对顾客的服务超出了顾客的预期，往往收到出奇的效果。这也是这个品牌创建短短两三年却实现了销量爆发的原因。​

如果你想了解更多占据消费者心智的办法，你可以加我的微信（louzitian）共同探讨。​

我必须要说，当你的品牌获得了消费者的认可后，你不能躺着睡大觉，需要不断地巩固你的品牌定位，永远要做的第一件事，就是不要忘记你的品牌定位。​

如何巩固品牌的定位，是明天要与大家分享的内容。​

（请关注2014年3月1日推送的《茶品牌定位问题：不断巩固品牌定位》）​

来源：茶商学院