中国的茶叶零售商大都处在艰难的生存状态之下，有的被淘汰出局，有的在转型和升级，更有新的投资者加入茶叶零售的行列。当然还有越来越多的品牌茶企以专卖店的形式高调开设直营店。茶叶零售商有出路吗？出路在何方呢？
一、茶叶店越来越多
城市中满街都是茶叶店，有的是多年的老茶叶店，靠茶叶店维持生计；有的是拥有较多的人脉，不愁没有销路，卖的是关系茶；有的则是自认为掌握了新的茶叶销售方法；还有的是喜欢自有茶屋的感觉，这种老板应该是属于喜欢茶的人了；品牌企业的直营店更多是为了树形象。
但是，这么多的茶叶店都挣钱吗？
二、卖散茶越来越难
传统的销售模式都是卖散茶，把茶叶作为农产品卖，看人报价而不是以茶论价，看茶、喝茶、报价、还价、选包装盒、称茶、现场包装（买家担心自己买的茶叶被调包）、付款、提茶走人。
生意好的卖的是老板的个人品牌，生意不好的难得成交一笔；懂茶的可以买到价格合理的茶，不懂茶的大多被忽悠。
老客户在不知不觉流失，开发新客户越来越难，老板们被迫抬高零售价或者降低茶叶品质，以留出更多的利润来“做关系”。
“三天不开张，开张管三天”便是很多传统茶叶店的生存现状。
他们还能坚持几个“三天”呢？
三、专卖店越来越奢华
自从“天福茗茶”以茶叶专卖店的形式大举进入大陆市场后，几乎所有的中国品牌茶企都似乎一觉醒来了：原来茶叶可以这样卖呀！于是所有的品牌茶企集体“向右看—齐”：学天福，开专卖店。并且专卖店的面积越来越大，装修档次越来越高。
但天福“临门一脚”的现场销售功夫和管控能力都学不来，导致他们的专卖店大面积亏损，保守估计的亏损面应该70%以上。于是，开设专卖店成为了品牌茶企的一条不归路：继续开着吧？经济受损。关掉吧？品牌形象受损。
他们能够支撑多久呢？
四、加盟专卖店越来越不专卖
有两个历史素材也许很多人还不知道。一是风行全球的“特许加盟”的商业零售模式最早起源于美国的茶叶销售，因为鉴别茶叶品质是一个很专业的活，“特许加盟”则可以降低消费者购买茶叶的“识别成本”。但这种模式被其他行业做大了，如麦当劳。二是天福老板李瑞河早年在台湾搞过“加盟连锁”，但因为在“货源、价格和服务”等方面都掌控不了加盟店，李瑞河被迫把加盟店全被收购回来直营，为此付出过很大的代价，所以天福在大陆坚持直营。
茶叶销售的“加盟连锁”在理论上是很好的扩张方式，因为可以优势互补、资源叠加：加盟商的资金和人脉，茶企的品牌、产品、模式和后台支持。但实际情况没有想象的那么美，至少茶企的“品牌力、产品力和后台支持力”都不够强大，于是加盟店的货源和价格混乱，服务更是大打折扣。从利益上，加盟商真的是被茶企“锁住了”，进退不得。
这样的“联盟”牢靠吗？
中国的茶叶零售商大都处在艰难的生存状态之下，有的被淘汰出局，有的在转型和升级，更有新的投资者加入茶叶零售的行列。当然还有越来越多的品牌茶企以专卖店的形式高调开设直营店。茶叶零售商有出路吗？出路在何方呢？
一、茶叶店越来越多
城市中满街都是茶叶店，有的是多年的老茶叶店，靠茶叶店维持生计；有的是拥有较多的人脉，不愁没有销路，卖的是关系茶；有的则是自认为掌握了新的茶叶销售方法；还有的是喜欢自有茶屋的感觉，这种老板应该是属于喜欢茶的人了；品牌企业的直营店更多是为了树形象。
但是，这么多的茶叶店都挣钱吗？
二、卖散茶越来越难
传统的销售模式都是卖散茶，把茶叶作为农产品卖，看人报价而不是以茶论价，看茶、喝茶、报价、还价、选包装盒、称茶、现场包装（买家担心自己买的茶叶被调包）、付款、提茶走人。
生意好的卖的是老板的个人品牌，生意不好的难得成交一笔；懂茶的可以买到价格合理的茶，不懂茶的大多被忽悠。
老客户在不知不觉流失，开发新客户越来越难，老板们被迫抬高零售价或者降低茶叶品质，以留出更多的利润来“做关系”。
“三天不开张，开张管三天”便是很多传统茶叶店的生存现状。
他们还能坚持几个“三天”呢？
三、专卖店越来越奢华
自从“天福茗茶”以茶叶专卖店的形式大举进入大陆市场后，几乎所有的中国品牌茶企都似乎一觉醒来了：原来茶叶可以这样卖呀！于是所有的品牌茶企集体“向右看—齐”：学天福，开专卖店。并且专卖店的面积越来越大，装修档次越来越高。
但天福“临门一脚”的现场销售功夫和管控能力都学不来，导致他们的专卖店大面积亏损，保守估计的亏损面应该70%以上。于是，开设专卖店成为了品牌茶企的一条不归路：继续开着吧？经济受损。关掉吧？品牌形象受损。
他们能够支撑多久呢？
四、加盟专卖店越来越不专卖
有两个历史素材也许很多人还不知道。一是风行全球的“特许加盟”的商业零售模式最早起源于美国的茶叶销售，因为鉴别茶叶品质是一个很专业的活，“特许加盟”则可以降低消费者购买茶叶的“识别成本”。但这种模式被其他行业做大了，如麦当劳。二是天福老板李瑞河早年在台湾搞过“加盟连锁”，但因为在“货源、价格和服务”等方面都掌控不了加盟店，李瑞河被迫把加盟店全被收购回来直营，为此付出过很大的代价，所以天福在大陆坚持直营。
茶叶销售的“加盟连锁”在理论上是很好的扩张方式，因为可以优势互补、资源叠加：加盟商的资金和人脉，茶企的品牌、产品、模式和后台支持。但实际情况没有想象的那么美，至少茶企的“品牌力、产品力和后台支持力”都不够强大，于是加盟店的货源和价格混乱，服务更是大打折扣。从利益上，加盟商真的是被茶企“锁住了”，进退不得。
这样的“联盟”牢靠吗？