下关近期的动作颇大，尤其是大张旗鼓地开启“中期茶”追击令，海陆空铺天盖地大肆宣传，其力度之大、范围之广、时间之长不亚于其广告登陆央视，颇令人疑惑，今天特此点评，解开下关背后的深层目的。

还是老调重弹，我们要明白一些前提条件，下关这样不惜血本，绝不是心血来潮，也绝不仅仅只是推广自己的中期茶的定义和断代以及价值，从其推广力度和投入的资源来看，下关更是想通过与茶友和藏家互动，让自己的观点和想法被消费者和藏家所认同，形成共识，改变以往的中期茶的定义，尤其是年份断代（以往的普遍共识是3到7年陈期），以此颠覆以往的一些默认的观点，使整个业界也以此为基准，从事中期茶的销售和运作，其不可不谓深谋远虑。

接下来详细地解析下关这样做的目的何在

第一、对抗大藏家的放仓行为，维持企业的销售和利润来源，防止中期茶的放仓过分冲击到自己的生产和营销体系的运行。中期茶如果放仓，其实冲击最大的两个企业是大益和下关，特别是05年以后到10年段时间的产品(中茶这段时间贴牌太多，鬼才知道真假，中期库存较小)，不过大益中期茶库存极其丰厚，以东莞为代表的藏家是很忌惮的，下关就不一样了，下关之前向来不注重存储，基本上有多少卖多少，特别是07年到11年底，生存都成问题，仓储就更别提了，实际上下关面对中期茶的释放是很无奈的，但是下关并非没有办法。它将中期茶断代在80年代中期和05年之间是很精明的，其潜台词就是不认同当前的中期茶年份断代，不承认就是不承认，你能咋的。而且谁都知道这期间的产品产量很小，真假优劣混杂，这笔烂帐就连下关自己都搞不清楚，其他人就更晕了，更何况就算是真的，参考一下这段时间产品的价格稍微有意识的人也不会割肉放血，这样的话何谈冲击。

第二、为自己的中期茶库存和仓储拉出一个缓冲带，争取时间和空间，在下一个中期茶时期力争主动。下关虽然之前不注重长时间的仓储，但是现在已经有所改变，2014年6月份下关沱茶银桥新厂区的陈化车间已经封顶，这预示着下关也已经开始了普洱茶的陈化和存放，但是这需要时间，需要较大的投入和精力才能有相当数量的中期茶，也才能实质性是在中期茶领域争得一张席位，也许大家现在不难理解下关为什么要将中期茶定位在80年代中期到05年了，其实就一个是字：拖，能拖多久拖多久。

第三、试探自己在行业内的真实的品牌和市场影响力，有利于下一步的谋划和布局。下关死而复生，恢复元气，当然不甘屈居人后，曾经辉煌过的企业心态上往往是不一样的，希望重新获得自己以前失去的，下关把自己定义为普洱茶行业领导品牌，记住，不是之一，就能看出它的野心和蓬勃的扩张力，这次下关对中期茶的定义可以非常直观地考验自己现今在行业内的地位以及可能暴露的一些问题，为以后的发展积累一定的经验，虽然这个目的比较次要，就目前看来。

不过毕竟是理想很丰满，现实很骨感，下关想要达到自己的目的可谓是困难重重，阻力很大，东莞的藏家肯定不会买帐，承认下关的中期断代，就意味着自己定义的中期茶砸在了手里，这对于急切回笼现金流的藏家可不是喜事临门；其他企业也不会有太好的眼色，行业老大不发话，你下关跑出来充什么大尾巴狼，不过另外来说，生产企业其实不会有太大的阻力的，除了不服气骂上两句，过过嘴瘾外。下关最大的阻力在于，如何尽可能在较短的时间内，扭转以往行业对中期茶的定义和一些潜在的共识，主要是年份断代，对消费者和业者灌输自己的观点，这是最困难的，绝不是一朝一夕之功，要做的工作还很多，我们骑驴看唱本—走着瞧。

作者：小小发酵师/普洱世家