国内的普洱茶热销，兴起于2002年底，经过狂飙突进式的发展后在2007年秋天达到巅峰，之后，普洱茶的营销从过热走向理性，从价格、销量的疯狂上涨，走入了合理化的调整阶段，而普洱茶声名鹊起的背后，不仅仅是让人瞠目结舌的疯涨的价格，更有一系列的事件营销活动。
作为普洱茶原产地的云南省，抓住市场机遇，策划了系列极具影响力的文化活动，把农产品和本土文化完美结合，形成特有的品牌文化，将云南普洱茶推向了全世界。利用市场营销学的4Ps理论，从产品、分销、定销和促销四个角度，以云南省政府推广云南普洱茶品牌为例，分析文化营销的成功经验。
1.普洱茶拍卖事件。普洱茶在消费者心中是有钱有闲的阶层才能享受的茶品，与拍卖这种事件的传播是联系在一起的，普洱茶兴起的几年时间内，全国各地与普洱茶相关的拍卖会此起彼伏，一波接着一波，其中有几个重要的拍卖事件，引起了新闻媒体的广泛关注。2004年2月，由鲁迅及其夫人许广平共同珍藏的百年清宫普洱茶砖在广州拍卖，3克普洱茶拍出1.2万元；
2005年10月，张国立捐赠给云南希望工程的一筒普洱茶拍得160万元；
2006年11月，在2006中国国际茶业博览会上，进行慈善义拍的编号为888的长征英雄纪念茶排除了120万元高价；
2007年4月10日，在第八届中国普洱茶节的拍卖会上，有百位老人亲笔签名的纪念茶百星捧茗以28万元高价拍出……
2.普洱茶开光事件。2007年4月，澜沧江茶业公司邀请少林寺方丈释水信为其生产的白莺山万饼普洱佛茶开光，同时到场的有政府官员、业界大佬、新闻媒体、普洱茶的营销借助佛事活动，形成新闻事件，不仅澜沧江茶叶公司一家，海鑫堂制作的普洱茶，也运用了开光这一事件，由常州天宁禅寺、江苏大隆汇商贸有限公司联合出品——功德茶〃珍藏版，云南海鑫堂茶叶有限公司特别制作的普洱茶经由海内外108高僧主礼开光。
3.普洱茶银行事件。事实上，这不能叫做银行，是普洱茶以投资收藏的一种方式，但以普洱茶银行的头衔出现，便形成了一个新闻事件。
云南普洱茶品牌推广历程
在这股普洱茶价格不断刷新和攀高的浪潮中，云南省的各级政府无疑是个出色的组织者和获益者，从马帮进京，到2007年4月初故宫百年贡茶回滇省亲，到思茅市改名为普洱市，普洱茶大热，原产地政府可谓烧了几把猛火。
具有影响力的文化活动1.事件一：马帮进京
1）事件还原：2005年，一支打着云南普洱〃瑞贡京城的旗号的马队，从云南出发，历经5个多月的时间，行程8000多公里，穿过云南、四川、陕西、山西、河北等地，于当年10月10日进出北京地接。这支由120匹马、43名赶马人、20多名管理和后勤人员组成的普洱茶马队，从5月1日出发开始，便受到了全国各地媒体和公众的极大关注。马帮进京，成了当年最热门的新闻事件之一。
2）事件背景：从2005年起，普洱茶开始受到越来越多人的关注，在经历了最原始的以拍卖为主要事件的营销手段之后，普洱茶的营销需要一次规模较大的时间来推动其发展。
此时，茶马古道被更多的媒体及书籍所提及，越来越多的人开始关注茶马古道与普洱茶文化，马帮是最原始的运输工具之一，在云南较为偏僻的少数民族地区，还能见到马帮这种原始的运输方式，而现代社会已经发展到利用汽车、火车、轮船、飞机等运输工具。马帮这种原始的运输方式如果重现在现代化的道路上，从原始孙林进入钢筋混凝土的世界中，将会造成巨大的反差和冲击！普洱茶曾经做为贡茶，从遥远的边疆云南，进入皇宫，重走这条道路，不仅能向广大人民宣传普洱茶的历史，还能借助过程中的各种活动，推广普洱茶，这是当时普洱茶市场所需求的事件。
2.事件二：我的长征1）事件还原：2006年4月，云南大益普洱茶业有限公司于中央电视台《我的长征》大型电视行动，共同发起在中国青少年发展基金会成立了“我的长征红色大益”爱心专项基金，重走当年红军长征路，捐资1000万元给红军长征沿途贫困地区，并子啊《我的长征》节目进行过程中，沿途援建希望小学，开展一系列慰问老红军、建盖养老院、修缮红军墓、扶贫助弱等爱心活动，此活动共历时8个月。
2）事件背景：此次事件出现的背景，是2006年普洱茶的营销开始百花齐放，各种营销模式开始得以在普洱茶市场上进行运用，普洱茶企业逐步有了品牌的意识，开始以品牌的形象出现在大众视线中，云南本土的普洱茶企业及外来资本开始吉列争夺普洱茶市场，这是中国传统茶叶营销难得一见的现象。大益普洱茶叶开始寻求塑造品牌，利用时间营销来推广自身品牌形象。
3）事件影响：本次事件，是大益茶叶集团在全国电视观众心目中制造了一个健康的新闻事件。在此时间中，大益普洱茶的品牌形象得以巩固，大益普洱茶受到了全国人民的关注。
3.事件三：普洱改市
1）事件还原：2005年8月，云南省思茅市政府将更名请示省人民政府审核，省政府于2006年4月将思茅市更名普洱市的请示转报国务院审批。半年后，思茅市又提交了一份关于加快思茅市更名申请的批请示，力陈更名有利于边疆民族地区提升品牌效应。2007年1月，国务院批准同意将思茅市更名为普洱市，从当年4月8日起思茅市改为普洱市。
2）事件影响：对于思茅市改名为普洱市，业内人士普遍人认为这是普洱茶事件营销登峰造极的作品，其间的复杂程度与影响力，可以用此事件中截取两个片段来加以说明：其一，百年贡茶回归故里。与马帮进京形成鲜明对比的是，马帮进京是用最原始的手段将普洱茶运回北京，而百年贡茶回归故里，则是用最现代的方式，将故宫珍藏的百年贡茶运回普洱，据说购买了上千万的保鲜，动用了凯迪拉克轿车，一路上风光无限，光芒四射，万民敬仰，这种场面媒体自然一路跟踪，不肯放过任何细节，形成了强大的宣传攻势。其二，改市前后的茶博会史无前例的热闹，全国各地茶商云集，普洱茶产品受到热烈追捧，形成了一茶难求的局面。
4.事件四：奥运普洱1）事件还原：2008年，奥运会第一次在中国举办，奥运会是一个巨大的商业舞台，各种产品围绕奥运会展开激烈的争夺，茶叶是中国传统产品，也是最具文化的产品之一，对于一个在家门口就可以向全世界做宣传的极好机会，中国茶叶企业也想参与进来。但是根据奥运会的相关规定，茶叶作为非酒精饮料类别，一直以来都是可口可乐的赞助范围，由于可口可乐是国际奥组委的top赞助商，北京奥组委无权在这一领域向中国茶业授权使用奥运标识。这个全球第一品牌的企业，是阻碍中国茶叶企业走上奥运经济舞台的最大障碍。
全国各地茶叶协会、商会、论坛、咨询公司、茶叶企业等，在奥运会之前展开了无数的公关活动，还是没能得到可口可乐公司的许可，因此很难登上奥运经济舞台。普洱市不甘心无缘奥运，组织了8家生产企业，以生产奥运礼品茶的名义进行事件营销，但由于各种压力，效果并不明显。最后，云南龙润茶业集团经过努力，最终攻克可口可乐公司，得到了授权。2008年7月，云南龙润茶业集团获得了北京奥组委的正式授权，成为了奥运普洱茶的生产企业。
2）事件影响：2008年是普洱茶迅速衰落的一年，价格大幅度回落，收藏市场遇冷，消费者观望，企业无计可施，经销商干坐等待机会，这种低迷的市场行情很难看到混暖的迹象。这种时候，奥运会的举办对普洱茶来说，就显得更加重要。奥运会本身是一件大事，不论茶叶企业是否获得奥运机会赞助资格，都会成为一个较大的新闻事件。对于普洱茶来说，面临市场急剧萎缩并迅速冰冻的情况，他们更加渴望得到这样一个机会，来重振整个产业。此时，云南龙润茶业集团获得奥组委的抽全，对产业来说，是一次提升，对于龙润普洱茶来说，是品牌力量的最大化。
普洱茶的品牌推广策略分析
1.推广的策略之一：文化营销
1）充分利用文化进行营销
2）文化营销要遵循一般的市场规律
2.推广的策略之二：事件营销