中国普洱批发网讯：近日闲翻手机微博，一个段子令人捧腹。说是，35岁的单身表姐看完电影一个人回家，路过一条昏暗的巷子，发现有个男人老是盯着她看，她就对那个男人说：“你再不过来，我就要叫了。”段子固然调侃，却与当前东莞的茶市状况颇为合拍。

一些厂商明明早已是仓库爆满，乏人问津，却仍要摆出一副奇货可居、一饼难求的面孔，寄望能捡到几只“死兔子”。殊不知，在错过了2013年至2014年上半年的茶市巅峰之后，卖相再好的茶也已成为明日黄花，更何况一些原本就姿色欠佳还偏要忸怩作态者。于是，好不容易撞到一个“多看了你几眼”的痴汉，姑娘终于忍不住要叫了。能放下身价主动出击，意味着卖方市场向买方市场的转变。

想当年，几个寡头就能轻松操控一个品牌或者一批产品的终端走向，出货多少、价格怎么定，统统他们说了算。无论货品丑俊，俨然皇帝女儿不愁嫁。散户乐得在炒作中赚个价差，一窝蜂凑堆上前抢“绣球”。自从茶市去年下半年从高位崩落之后，“剩女”日渐多了起来，因为风向变了。大家看到，以往开价每饼数千元的某知名品牌，陆续推出数百元一饼的大众产品；某领军品牌也宣称压缩2015年新品出货量，主推价格低廉的熟茶。从喝茶者的角度来说，茶市的天平转向买方当然是件好事。

厂商hold不住之后，买方选择的余地更大了，议价的底气也更足了。以往“宁愿坐在宝马车里哭”的，现在也巴不得有个骑自行车的愿意驮她走了。只要茶市挤去了泡沫，刚需还是能够真正调动起来的。寡头们多事的手抽离了，一切按市场规律办事，爱喝茶的终于能够喝得起好茶了，付不起昂贵彩礼钱的光棍终于能把姑娘娶到家了。在普洱茶行业，每一波炒作的高潮与低谷，伴随而来的就是市场供求关系的变化。当下的问题在于，日渐增长的旧茶仓储量与终端消费不足的矛盾。

在市场低谷期，这一矛盾变得更加尖锐。对于曾经高高在上的厂商来说，“叫”是下下策，如何通过调整自身定位、把自己体体面面“嫁”出去，方为明智之举。矜持是女人最大的美德，自重则是一个品牌的灵魂所在。如果在颓市撑不住，甘愿逐流而下，自贬身价，终难逃沦落风尘的命运。2007年的普洱茶炒作潮中，某个曾经显赫的品牌放任假茶泛滥之举，迄今仍无法得到藏家群体原谅，也再难回到高端市场，这便是“叫”的代价。窃以为，无论潮起潮落，厂商既定的制茶理念、品质标准决不能打折扣，这样方有东山再起的机会。藏家则应顺时而动，放弃炒作思维，主动发掘喝茶者对中期茶的刚性需求，合理开价，如此方有机会给自己的掌上明珠找个门当户对的“好人家”。（老茶鬼 南方都市报·东莞读本2015.1.22）