第一点看法，中国茶产业的发展，应该发挥产品多样性的优势。我国茶叶具有明显的生态资源优势，展会上的六大茶类和再加工茶，不是在世界的每个展会上都能看到的，其他产茶国品种比较单一，以红茶为主。从历史经验上来说，我国的种苗被偷到斯里兰卡和印度，也不可能把所有六大茶类的品种都繁植到国外去。黑砖茶、普洱、黄茶、白茶和乌龙等，都是我国独有的品种，茉莉花茶、有机茶的消费也应该受到重视。
 
第二点看法，提高国内的流通效率，引入拍卖制度，拉动国内消费，是解决产大于销、消费困难的有效方式。中国是世界上茶叶消费最多的国家，但人均消费量并不大，我们有世界上最有潜力的市场空间。目前，我国茶叶还是供过于求。我们作为商协会，每年都会接到产区的电话，希望我们帮助寻找销售途径。每年，中国大型茶叶展览有几十个，企业迫切地需要宣传和销售自己的产品。中国人均消费量不是很大，而企业产品又不好销售，问题在哪里呢？我想关键在流通效率。

这些都可以通过流通环节来解决，我们可以借鉴国外的一些做法，比方说拍卖。我本人除了负责茶叶的出口工作，还负责花卉的出口工作。花卉是比茶叶更加鲜活的农产品，花卉行业为什么能保证花农的利益，在鲜花败落之前变现？因为有一个很好的拍卖系统，不是英格兰式增价拍卖，而是荷兰式减价拍卖。在一个时钟序列内，在厂内降价竞拍，总有一个人会买走。农民就解决了产品变现，维持生计的问题。我们商会也在做类似的工作，希望能建立起我国的茶叶拍卖制度，这会对茶叶的标准、流通和价格透明等各个环节都有好处。
 
第三点看法，大众茶是最可以依靠的消费，消费强度非常高。我们国家有几千年的种茶、制茶和饮茶的历史，以及上千年的茶叶出口史，形成了悠久灿烂底蕴深厚的茶饮、茶艺和茶道的文化。茶文化有的很高雅，有的很贴近人民的生活。不同的茶文化，对应的茶的消费形态也是多种多样的。我国的茶有上万块钱一斤的高档奢侈品茶，也有几十块钱一斤的大众茶。所以，茶叶企业应该依据不同的消费人群，进行市场的细分，不要一窝蜂地都奔高档茶，大众茶才是最可以依靠的消费。今年中央整治党风党纪，一些高档茶企业已经明显感觉到压力了。但一些低挡茶企业，压力就没有那么大。普通消费者在用自己的工资买茶，经济学角度来讲，消费强度非常高，是没有弹性的。
 
第四点看法，我们应该以六大茶类的传统加工工艺为基础，通过茶类的交叉特征的研究，进行工艺创新，优化组合，创制出具有色香味形品质特征的新的产品，将民族化、区域化的产品，扩展为全球化的饮品。现在已经有人在做，这个展会上也能看到，就是一些茶叶的延伸的东西，包括天然药物、保健品等，因为茶叶对保健、抗衰老等各方面，都有很多功效。儿茶素、茶多酚、茶多糖等有益健康的因子，只要我们加大研发力度，很多方面都值得我们探索。
 
第五点看法，我想说的是，完善茶叶的销售体系，扩大消费群体。在国内市场，高端茶叶品牌主要走的渠道是茶叶的专卖店、品牌专柜，中低端茶主要通过批发市场和茶城、超市进行销售。目前，茶叶的互联网销售和配送已经兴起，并且已经形成了从低端快销品向高端品牌延伸的趋势。随着互联网和手机支付的兴起，相信这是一个非常热的热点。
 
补充一点，今年夏天，我国浙江、江西、湖南和安徽等几个名茶主产省，遭受了很严重的高温灾害，茶叶也受到了一定的危害，特别是平地产区的茶，造成的影响还是很厉害的，肯定会对明年的产量造成一定的影响。我们商会估计，影响可能会延续两至三年，会造成当地茶叶减产。