如果等到茶企没落关门之后再去评论这家茶企的是非功过未免有事后诸葛亮之嫌。但是在人家正在营业的时候去品头论足未免有喝倒彩的嫌疑，所以就以茶企A来代替吧。在这个行情惨淡的时候，希望发生在茶企A上的悲剧不要重演。

一个小的失误引起的后果并不严重，但是多个失误引起的后果就足以致命，而茶企A就是集多个错误于一身，下来我就一一为大家剖析这些错误：

产品脱离消费群体，销售全部依托炒作

一款有收藏价值的普洱茶产品离不开炒作，但是完全通过炒作的方式来堆高产品价值最后只会出现揠苗助长的结局。茶企的利润来源于经销商，经销商的利润来自消费者。炒作虽然也会带来利润，但是这个利润是建立在消费者最终会埋单的基础上的。完全炒作就意味着舍弃了消费者本身，换句话说纯炒作就是厂商与经销商之间玩的庞氏骗局，厂商与经销商的运转需要成本，一旦没有消费者资金的注入，这场游戏是无以为继的。这就好比没有江河流入的大海，即使水再多也会在太阳的蒸腾作用下逐渐枯竭。目前水已见底，枯竭不过是时间问题。

抽干最底层经销商血液以掩护庄家出逃

越是在行情惨淡的时候越是要由破釜沉舟，身先士卒的勇气。项羽之所以能在巨鹿之战以少胜多，完全因为项羽的勇气与决心。行情刚一回落，最上游的庄家与核心先行出逃，我还没听过在两军对垒的时候主将出逃还能获得胜利的故事。在这个节骨眼上出逃，虽然保全了自己的财产，那也不过是丧家犬，以后何以在普洱茶商业圈中立足，如何再让经销商跟着你混？作为茶企A的高层，你的出逃是置信任你的经销商与何地啊？

对经销商加盟不设门槛，发展大量僵尸经销商

兵贵精不贵多，一个拥有众多消费人群的经销商的价值要超过10个没有消费人群的经销商总和。茶在经销商之间搬来了搬去创造不了价值，只有茶友消费让经销商获利，经销商才能从茶企订购新品，这也才能够进入一个良性循环。让没有销售能力的经销商加盟，虽然能在短时间内募集到一定数量的资金，但是这类经销商赚钱或者变现的方式只能通过炒作渠道来实现。无论茶涨茶跌，这类经销商对于茶企本身来说都是隐患，当一个茶企旗下的经销商90%以上都是这类僵尸经销商，茶企离死不远矣。

产品名不副实，皇帝新衣式的产品比比皆是

能成为投资茶的普洱茶一定有着不一般的身份，其中山头就会占有很大的比重。山头茶之所以昂贵很重要的原因在于其产量稀少口感独特。大品牌出山头茶这对于企业本身都是一个提升，但是决不能打着山头的名号以次充好。比如某一山头古树茶年产量不过几十吨，你这一批货就几百吨，多出来的毛茶哪来的？现在人都不傻，只要知道配货的规则以及经销商规模，很容易就能计算出一款产品的产量。处于利益的角度，谁也不会说破其中的奥秘。但是大家都心知肚明这是一款什么样的茶。结果市场上就变成大家嘴上都说这款茶如何值得收藏，私下又不断抛售这样的产品。经销商与厂家之间都虚与委蛇，在行情惨淡的时候，经销商与厂商之间根本不会同舟共济，有的只会是勾心斗角。

以上的问题任何一个出现在茶企身上都是比较致命的，对于茶企A而言4个问题全部出现，此时此刻恐怕只有印钞机才能救活这类茶企，茶企A的教训值得整个行业引以为戒。

天火/中国普洱茶网