我们先来看收料主力，大中型厂的情况。

大益。今年收购价目表还没出来，但从历年趋势来看，其收购价在15－50元每公斤之间不会变，变化的是收购量。从产品数量的压缩和市场来看，最近三年是递减。

这说明在基础原料的需求上是萎缩的，但这个价格区间的茶，主要是做熟茶和大益中低端生茶，对茶区总体原料价格的影响不大。

主力厂家。从“普洱商报”访问的多个厂家来看，由于去年原料虚高，加上终端不畅，导致现金流严重受阻。多个品牌厂家今年观望情绪浓重，不会轻易出手。

散户及藏客。因整体市场环境的低迷而导致现金收入的锐减，今年亦大受影响，即使上山也会对价格较为谨慎。加之其需求量少，难以影响总体价格。

再来看茶山情况，众多原料商已经急于寻找买家。芳村多家品牌及茶商，都有被原料商主动推销所累。

在茶山有着定价权的主力不是茶农，而是大大小小的初制所与茶商之间的谈判妥协。

从名山来看，某知名品牌对班章鲜叶收购价虽维持与去年不变，实际却是大幅下降，因附加了一个更加苛刻的条件：只收春茶。而在此前，则是春夏秋同一个价。我们知道，夏秋茶的价格一般是春茶的一半左右。

以实例看，该厂家若在往年每收购10公斤班章茶，按照春夏秋的产量4：2：4来看，只有40%是春茶。按市场价折算，春茶为每公斤5000元，夏茶2000元，秋茶2500元，而这10公斤实际市场价为5000*4+2000*2+2500*4＝34000元，三季均价为3400元每公斤。而在今年，该厂家则以均价不变的3400元只收春茶，这样收购价实质下降了（1－3400/5000）%，即实际收购价相比去年下跌32%。

今年春茶提前，品质有待放量后检验

以班章为代表的名山茶价格整体平均（三季均价）率先下降32%，这对于其它名山是个信号——市场终端的的差劲已经传递到源头。

可以预见的是，随着市场大环境的萧条，茶行业同样存在现金流偏紧使得需求大减，将导致源头茶山主力原料下降达30%至80%之间。这种趋势，今年只是开始。（普洱商报/文）