中国普洱批发网讯：首先结合14年的市场走势和产销情况，可以肯定的是明年的市场是收缩和调整的一年，因此特别是对于台地茶和大宗毛茶来说，明年的毛茶收购价整体上会有较大的跌幅。这毋庸置疑，台地茶和大宗毛茶占到了普洱茶市场的大头，也是业界龙头企业的主要原料来源，随着各个大企业的减产和营销的收缩致使企业需求必定减少，尤其是边缘和毛茶品质较差的产区跌幅预计更猛，而核心产区和品质优异的产区则影响不大，特别是勐海地区，因为经历14年的阵痛后明年市场竞争将更加激烈和白热化，为吸引消费者和投资人，优良的产品品质也必会提上各大企业日程，因此对于优质原料的争夺好戏也会争相上演，此为其一。
至于提到山头茶，这就是孩子没娘，说来话长了，其价格走势就是另说另话了，这也是我今天叙述的重点，特别是14年下半年山头茶价格也掉了不少，于是很多人欢欣鼓舞了，好啊，山头茶价格一降明年市场复苏有望啊，别扯了，山头毛茶价格低位徘徊绝不是什么好事！
大家钟情山头茶的原因不用多说了吧，就算市场整体较冷，山头也不会冷，因此山头毛茶价格的低位运行必然又会导致投机者的卷土重来，只要在年初时低位盘旋一段时间有人力介入推涨（山头茶产量少，产区也集中，容易拉升价格），不需要涨多少必将激发观望者“追涨不追跌”的心理，导致大批的资金进入山头，这样的结果就会进一步稀释占比较大的品牌茶的资金池，实力不济的品牌经销商又会出走跨入山头，致使疲软的品牌市场更加虚弱，品牌不热市场大环境定会趋冷，因此山头低位并不是什么好事，这和14年初的情况是一样一样的，也与雨林合和昌的崛起有异曲同工之秒（雨林和合和昌以前是大益的经销商）。
但是可以肯定的是品牌茶对这种现象绝不会坐视不管，14年的市场趋冷后的事后反应致使品牌无法采取措施应对相关问题，但是15年我相信品牌一定会守护自己的蛋糕，一定会大打出手，而且他们也有了相关的应对措施。
最常见的做法就是前期抬高山头毛茶价格，出上一批山头产品，或者收购一批山头料，年初时大益的易武正山和下关的大成班章就是活生生的例子，大厂雄厚的资本怕是绝大多数茶商无法项背的，这种操作手法必将阻止一些资金单薄的茶商进入到山头这趟混水中，在源头上减少品牌资本的流失。
在后期可以通过提高原料品质和降价行为提高自己产品的性价比，大益令人诟病最多的怕就是价格了，只要大益一降价，并且你不要把台地卖的和山头似的，消费者定会对你情有独钟；再者，相信14年的挫折中大家也深刻地认识到了消费的重要性了吧，消费这个是最考验企业的营销能力的，君不见大益已经推出了一系列的项目来提高终端的消费量，相对品牌来说，山头胜算有多少！
这样源头拉高山头毛料，迫使山头资金回流，后期堵截你的利润增长点和抢夺消费者和客户，也必会逼迫茶商选边站，这样市场的恶斗定会在明年演绎一番血雨腥风，当然山头诸众也绝不会善罢甘休，君不见各方正在磨刀霍霍，杀气腾腾，我们拭目以待！
最后，对于各位夹在中间的茶商来说，切记两边投注（如果你有这个实力的话），也请大家记住，15年不是洗牌的一年，是茶商分化的一年，洗牌一时半会是无法完成的，莫要误判形势！（小小发酵师/中国普洱茶网）